平煤神马以煤炭营销模式创新促高质量发展

    9月20日，在北京举行的首届中国集群品牌论坛上，由中国平煤神马集团等8家单位共同发起的中国焦煤品牌集群正式成立，将在打造长协升级版、全面推出中价·新华焦煤价格区域指数、全链条要素集成等方面开展联合研究。这是煤炭营销模式进入新时代、迎来新发展的里程碑式的事件，更是响应习近平总书记提出的提升中国品牌建设高度的重大举措。
    平煤神马集团在中南、华东、西南等地区的焦煤市场上具有较强的影响力。此次集团获颁中国焦煤品牌集群首批发起单位证书，将与山西焦煤、山东能源、淮北矿业等7家单位一起，在中国企业迈向世界的进程中，彰显责任担当、“焦”铸中国力量。
    市场风云变幻，智者拨云见日。在国家焦煤行业转型发展之际，集团作为见证者、参与者和身体力行的实践者，在树品牌、建指数、推长协等过程中，均展现出国有特大型能源化工企业的风范，并在国家煤炭去产能的供给侧结构性改革中，抓牢政策红利，实现集团煤炭产业高质量发展。
蹄疾步稳，改革路在脚下；革故鼎新，转型与时俱进。
    （一）
    品牌是企业核心竞争力的综合体现，是在市场中制胜的法宝。中国焦煤品牌集群对于传统的煤炭行业来说，是个新概念、新事物。
    8家中国焦煤品牌集群发起企业的炼焦煤年产量占到全国总量的1/3，煤种齐全，主要指标互补性强，是中国规模最大、最具影响力的焦煤生产供应商。
    该集团副总经理王良出席了首届中国集群品牌论坛。他说：“中国焦煤品牌集群的成立，是中国焦煤事业发展进程中的一件大事，对于引领焦煤企业可持续发展，带动煤焦钢产业链迈向全球价值链中高端具有深远意义。集团作为发起单位之一，今后必将在推动中国焦煤行业转型发展中发挥重要作用。同时，我们将借助品牌集群的影响力，更好地实现集团煤炭产业的长远发展。”
集团位于中国中部，是中南地区最大的冶炼精煤生产基地，炼焦精煤储量十分丰富，资源禀赋突出、优势明显，一直在中国煤炭市场中保持着良好的口碑和市场形象。去年，集团炼焦精煤产量为1037万吨，创历史最高水平。
    此次，能成为中国焦煤品牌集群中的一员，就足以证明集团在国家焦煤市场中的影响力和巨大的发展潜能。
    质量品牌优势。集团炼焦精煤质地优良，主要煤种为主焦煤、1/3焦煤、肥煤等，具有低磷、低硫、黏结性好、热强度特性好、挥发分适中、有害成分少等诸多特点，用于炼焦既可以生产高强度的焦炭，又可以产生较多的焦油等化工副产品，是理想的炼焦化工原料，被称为“工业味精”。
    技术管理优势。集团炼焦精煤开采、洗选、销售、仓储等各环节均形成了严格的质量管控体系，产品品质达到国际化水准，产品合格率始终保持在100%。
    加工保障优势。田庄选煤厂、七星选煤厂、八矿选煤厂、天宏选煤厂四大炼焦精煤选煤厂，炼焦精煤产能1500万吨。
    区位市场优势。集团位于中国中部，临近南方缺煤省份，矿区覆盖焦柳、京广、京九三大干线，背靠武汉、郑州两大铁路枢纽，为开发市场、实现可持续稳定发展提供了有利环境。
今后，集团将与中国煤焦品牌集群步调一致，成为中国长协最重要的实践者、贡献者和引领者，成为中价·新华焦煤价格指数的主体数据支持者和率先推广应用者。
    （二）
    煤炭价格是关系经济社会发展的全局性、战略性问题。
    中价·新华焦煤价格指数是一项新生事物。该指数由国家发改委价格监测中心联合新华社中国经济信息社共同编制并发布，反映全国焦煤价格水平及变动趋势，为国内焦煤市场交易提供科学的价格参考，促进煤焦钢行业平稳有序运行，合理引导市场预期。
    9月17日，国家发改委价格监测中心举办了全国焦煤市场价格监测定点单位授牌仪式。中国平煤神马集团等9家企业被授予“全国价格监测定点单位”称号。此前6月份，“山西焦煤价格指数”作为试点率先在北京发布，成为中价·新华焦煤价格指数的参考依据。
    在成为全国焦煤市场价格监测定点单位后，集团也正在积极准备，区域价格指数正在加紧编制当中。
    “目前，作为全国焦煤市场价格监测定点单位，我们积极按照有关部门要求，及时传输集团焦煤市场价格。这将成为中价·新华焦煤价格指数的参考数据。明年，华中（平煤）焦煤价格指数形成，将进一步对全国焦煤价格指数产生影响，有利于集团焦煤价格保持平稳运行。”运销公司经理吴斌说。
    今年以来，运销公司紧紧把握市场节奏，完善调价模式，实现了集团提出的“产品高端，市场高价”的目标，成为华中焦煤市场的“风向标”，处于行业第一方阵。
“以前，我们以普氏指数为参考对焦煤定价，但其易受国外煤价和期货炒作的影响，不能真实反映中国焦煤市场销售情况。中价·新华焦煤价格指数推出后，能及时准确反映国内焦煤市场价格变化，传达焦煤的中国声音，表达中国态度。因此，我们成为全国焦煤市场价格监测定点单位，并建立自己的华中（平煤）焦煤价格指数，对今后集团焦煤发展的正面影响指日可待。”吴斌说。
    （三）
    长协是供需双方本着长期合作的精神以建立稳定的、长期的合作关系为目的进行的交易。
在实施供给侧结构性改革后，长协合作模式成为煤焦钢领域的普遍共识。经历了反复磨砺与融合，国内主要的炼焦煤企业和广大钢铁、焦炭企业主动加入长协阵营，走上协同发展的健康道路。
    除了长协范围与规模的扩大，长协合作模式所倡导的诚信、稳定、协同理念也深入人心，产生了良好的社会效应。可以说，过去的营销模式好比是乘坐汽车远行，既不正点，又不稳定，存在着极大的不确定性和风险。通过长协合作，焦煤买卖双方好比是一同坐上了稳定的中国式“和谐号”列车。
    面对长协带给焦钢企业双方带来的利好，集团今年也抓住国家发改委力推煤炭签订中长期协议的契机，将精煤定价模式由传统的协商定价改为长协定价（即年度定量、季度定价模式）。集团与外部市场用户全部签订了中长期协议。
    在签长协的第一年，运销公司以合同履约为抓手，优化市场结构，增加集团焦化供应比例，巩固武钢等战略客户，拓展韶钢等外部市场。截至8月底，集团纳入国家发改委重点监管范围的合同兑现量374万吨，兑现率超过国家发改委要求的80%以上。
    8月份，运销公司坚持优先满足集团焦化用煤需求和按合同同比例供应原则，实施精准营销策略，确保了精煤、电煤合同兑现整体达标，合同兑现率超过了国家发改委考核标准。合同的高质量兑现已经成为集团平衡供需关系、构建战略布局、优化市场结构的关键。
    为进一步深化供给侧结构性改革，巩固改革成果，促进煤焦钢产业链持续向好稳步运行，集团坚决响应国家发改委和煤炭协会号召，坚定不移推进长协战略，继续深化与上下游企业间的合作，为广大客户提供更优质的服务。
    同时，中国焦煤品牌集群的成立和价格指数的陆续出台，为产业提质、长协升级创造了更充分的条件。集团将和其他企业一起，共同打造长协合作模式的“升级版”，推动长协运行更顺畅、长协合作更深入，为集团大力实施精煤战略，促进产业优化升级，推进企业高质量发展提供坚强保障。