江汉油田盐化工总厂积极组织生产销售 整体形势向好

    今年以来，面对强大的产销压力，湖北省江汉油田盐化工总厂根据不同产品有针对性地组织生产和销售。截至10月底，精制盐、烧碱、漂粉精等主要产品分别完成年度任务的83.97%、77.49%、90.42%，生产经营形势向好。
　　该厂以保持装置安全平稳运行为中心，科学调配资源，利用峰谷分时电价避峰就谷组织生产，根据订单确定生产负荷，对有市场需求的芒硝、漂粉精等产品全力组织生产，保障蒸汽平稳供应；对市场价接近成本的液氯，通过实行内部转化，利用新建漂粉精IV装置消耗氯气的能力，将氯气转为高附加值的漂粉精；对暂时难销的盐、烧碱等产品进行储存，在需求回升时集中销售。同时，该厂主动加强与工业园区内企业的合作。该厂为园区企业提供优惠价格的氯气、氢气，园区企业的正常运行又有效缓解了该厂氯碱平衡的压力。
　　在认真分析国内外氯碱市场走势、优化市场开发步骤的同时，该厂还不断提升销售人员的服务意识，积极帮客户解决技术问题，赢得了客户的信任。今年该厂在稳定老客户的基础上，在长江中下游新开发了3个液氯和4个烧碱客户。
　　在漂粉精市场开发上，公司采取差异化营销策略，以个性化的产品稳定传统高端市场，先后推出了3个系列30多种规格的精美小包装产品直接进入澳洲、欧洲及北美的超市，靠品牌的优势开发俄罗斯等新兴市场。今年公司在俄罗斯市场上的漂粉精销量达4700吨。