鲁西化工公司创新营销模式 化工新产品量价齐升

    鲁西化工5万吨有机硅单体项目、6万吨甲烷氯化物、10万吨甲胺、8万吨三聚氰胺、5万吨氯化石蜡、20万吨离子膜烧碱等项目先后投入运行，化工新产品量价齐升，战略转型取得进展。
    除了近期化工产品价格的持续上涨之外，公司“产品跟着市场走”灵活的营销模式也发挥了不可替代的作用。鲁西化工在实施战略转型过程中，坚持先做市场，再做产品，把内功做到前头。
    “一个项目怎么才算成功，项目顺利建好，安全投产，只能是成功了一半，产出高质量的产品，顺利卖出去，获得较好的效益，才能说项目最终是成功的。”公司的营销模式从董事长张金成对新上项目的评价标准中可见一斑。
    作为以煤化工、盐化工以及氟硅化工为发展主线的鲁西化工，在发展下游产品时有众多选择，但公司并没有因此而盲目上马新项目。公司董秘蔡英强表示：“在上项目问题上，不光是看鲁西化工能干什么，更重要的是市场需要什么”。因此，在每个产品上马前，公司都要做大量的市场调研，保证所选择的产品具有前瞻性，投产即盈利。正因为此，公司一期上马6万吨甲烷氯化物装置，在今年3月投产后，产品供不应求，价格从3月开车以来的4000元/吨，一路上扬到目前7600元/吨，自开车以来二氯甲烷和三氯甲烷的生产达到产销平衡，共销售4万多吨，增加销售收入2亿多元。
    市场盈利较好的产品肯定是众多生产企业所追求的，如何应对市场竞争，保证新产品具备最强的市场竞争力，也是鲁西化工在项目上马前就解决的课题。据悉，鲁西化工在新上马项目时坚持“三同时”原则，即项目开工建设、培训市场销售人员、储备市场客户同时进行。这样，随着产能的不断增加，在现有客户网络的基础上，公司就能不断扩大销售网络。
    “与此同时，公司上马项目时立足成熟和具有市场潜力的产品，充分发挥公司自身的研发设计和装备制造以及化工管理的核心优势，定位同类产品的国内国际先进水平来争取规模优势，从而确保投放市场后竞争力最强。”蔡英强告诉记者。例如，新上马的三聚氰胺项目，公司充分发挥了集约化、一体化和园区化的循环经济发展模式的优势，减少了三聚氰胺的主要生产原料尿素的再熔融和运输环节，用管道直接输送在装置中循环吸收，可起到降低生产成本的作用。