江汉油田盐化工总厂烧碱、液氯销售实现双增长

    2010全年，江汉油田盐化工总厂新开发5家液氯用户和8家烧碱用户，液氯和烧碱销量比2009年分别增长47%和39%    
    江汉油田盐化工总厂自2008年被确定为该集团公司川气东送储气库建设配套工程以来，产能逐年扩大，氯碱年产量由2008年的10.7万吨猛增到16万吨，2011年将有4万吨/年氯碱新装置投产。在激烈的市场竞争中，消化装置扩建后的新增产能，是营销人员面对的难题。 
    销售部整合人力资源，调整部分销售人员，充实到氯碱销售部门，大力开展氯碱销售明星竞赛活动。他们制定严格的竞赛考核细则，定期对销售人员进行市场开发、客户服务、货款回收等方面的考核，对表现突出的销售人员给予物质和精神嘉奖。 
    2010年初，销售部对老市场进行了全面调研，结合调研情况对客户群体进行综合分析判断，根据客户的忠诚度、区域位置和发展潜力等因素，将客户分为独家客户、重点客户、战略发展客户和一般客户。他们针对不同的客户群体采取不同的销售策略：依靠高端的独家客户获取利润，依靠用量稳定的重点客户扩大销量、平衡生产，依靠区域位置好的战略发展客户抗衡竞争对手。         
    2010年，盐化工总厂还一鼓作气，将液氯产品首次卖到了非洲，氯碱产品的市场知名度和美誉度进一步提升。 
    该企业负责人表示：“这样的工作我们作了很多，我们虽然拥有中国石化的金字招牌，但必须在市场上精耕细作，才能赢得更多的市场份额。”