昊华宇航营销淡季效益陡增一季度利润同比增长158%

    昊华宇航化工有限责任公司打破传统营销淡季，切实抓好运行管控和全员销售，实现了生产、经营、项目建设开门红。一季度，实现销售收入8.05亿元，利润2425万元，同比增长110%和158%。
    根据一季度原料供应紧张，市场需求低迷等情况，该公司开发了神木昊田、青海宜华、濮阳永龙等电石、工业盐供应户，积极组织货源、协调车辆，共采购电石11.4万吨，工业盐14万吨。他们还结合产品类型、区域市场结构、上下游关联程度，采取灵活多样的定价机制，最大限度地提高经济效益。在烧碱销售上，采取月度订单模式，依托中国铝业公司及周边氧化铝企业长期形成的稳定合作关系，在月初达成一致订价后，当月严格执行，中途不予变动，既巩固了销售渠道，又保证了企业经济效益。
    在此基础上，该公司大力实施差异化销售。按照企业实际收益水平，将省内及周边物流成本较低的地区确定为高收益区，其它地区确定为一般收益区和低收益区。今年一季度，省内及周边地区聚氯乙烯销量占到35%，直销户比例达到40%，增加经济效益350余万元。