昊华宇航强化营销管理 多措并举拓展市场增产创效

    昊华宇航化工有限责任公司以“手拉手、抢市场、促销售”为主题，强化营销管理，积极应对市场变化，取得了明显成效。
    今年前7个月，公司完成销售收入19亿元，利润4100余万元，同比增长16%和132%。近日，在中国化工集团召开的经营工作会议上，该公司被评为2011年营销体系建设优秀企业。
    今年以来，随着宏观经济政策的调控，氯碱行业供大于求的矛盾日趋显现，电石、工业盐、燃煤价格均有上涨，造成聚氯乙烯（PVC）、烧碱成本升高，整体盈利水平下降。为此，昊华宇航公司发挥经营ERP系统作用，坚持中短期市场信息、气象信息分析和预警机制，及时调整经营策略。
    上半年，昊华宇航先后两次上调烧碱价格，增加经济效益2844万元；实施差异化销售，省内及周边地区PVC销量达到31%，直销户比例达到41%，减少运输费用、中间费用，增加经济效益1158万元；加大PVC特种树脂销售力度，销售YH2500型特种树脂700余吨，增加效益63万元。另外，他们还抓住外贸市场复苏之机，恢复产品出口，共外销PVC350吨。
    在此基础上，昊华宇航坚持能源消耗、生产成本、管理费用等预算定额控制，开展增收节支、增产创效活动。今年以来，节约生产成本333万元，完成修旧利废价值234万元，管理费用比计划降低82万元。