平煤神马氯碱提升发展质量 着力开发下游重点客户

    作为河南省重点氯碱企业，今年以来，平煤神马氯碱公司着力在提升发展质量上下工夫，向市场要效益，收到明显效果。据了解，今年前7个月，该公司主导产品PVC和烧碱销售量同比分别增长20.61%和20.76%，两项产品销售额同比增长33.64%。
    该公司在巩固老用户的同时，加大对新市场的调研力度，并要求销售人员深入用户企业，了解他们对产品的意见和建议，及时反馈需求信息，确保决策科学、及时、有效。公司的营销人员常驻分销区域厂家，根据不同用户对不同产品工艺、质量指标的要求，与用户一起解决新产品使用过程中出现的问题，以满足不同用户的需求。 
    大连实德集团是国内数一数二的建筑型材生产企业，成为其供货商能成为氯碱企业产品出货的保障。该集团在河南筹建生产基地的消息一经证实，氯碱公司主动上门洽谈合作事宜。该集团要求原材料质量要高于国家标准，氯碱公司就从生产工艺、操作流程、质量管理等多方面入手，优化生产工艺，调整产品配方，组织开展了一系列技术攻关，使产品质量得到该集团的认可。目前，该公司每月向大连实德的供货量已突破千吨，且呈逐月增长态势。 
    据了解，大连实德集团只是氯碱公司重点开发的新客户之一。今年以来，该公司在华中、华南、华东地区发展了一批稳定用户，在有效规避市场风险的同时，也为企业发展提供了支撑。 
    面对产品销量不断增长的新形势，该公司实施“全天候”物流管理，针对不同用户和产品分别制定详细的日计划和月计划，销售部门根据计划安排发货量，科学调配每台运货车辆的进厂、装车、过磅、发货时间，不分节假日，不分白天黑夜，货物上车即走，大大降低了物流成本。