甘肃银光关注用户需求提供差异化服务开拓TDI市场

    今年以来，中国兵器工业集团北化集团银光集团公司着力为用户提供差异化的TDI产品服务。在将TDI产品细分为T80、T80P，满足用户需求的基础上，加强TDI产品在涂料和弹性体行业的渗透力度，主动为用户提供T100和T65产品，扩大产品市场份额。
    该公司根据对市场需求、产品价格走势等情况的分析，有针对性地制定TDI和PVC产品营销策划书。不断修订、完善产品营销管理办法，优化成品出入库、周产品销售计划、产品价格的制定和审批等营销业务流程。每周通过捕捉、收集产品供求信息，判断产品价格走势，合理制定产品销售价格。积极组织参加国际聚氨酯展销会，并在相关媒体刊登产品信息，进行品牌宣传和推广，提升产品知名度，拓展国际市场。
    该公司还加大产品售后服务力度，组织技术人员走访用户，开展产品技术和售后服务工作。及时调整产品销售策略，实行大客户优惠返点活动，促进产品销售。加大销售考核激励机制管理，每月考核产品销售计划完成率、货款回收率、货款承兑比例的控制、铁路运输比例等各项营销指标。逐步建立信息搜集和交流平台，每季度参加国内TDI行业交流会，为产品销售、企业决策提供一线信息和市场依据。
    结合精细化管理工作，该公司在TDI、PVC成品库推行成本核算制度，严格控制各项销售费用。对于产品装车过程中使用的易耗品进行集中采购和定额领用。合理安排产品出入库，避免产品的二次倒运，减少费用，降低生产成本。销售科人员每月定期参加省工信委组织的重点企业铁路运输协调会，积极与相关部门协调、沟通，最大限度提高铁路运输比例，降低运输成本。