开封东大化工积极调整营销战略应对严峻市场形势

    “面对近两年的严峻市场形势，我们积极调整营销战略，销售业绩取得了新的突破，离子膜烧碱、氯乙酸等主导产品的销量创出新高。”日前，开封东大化工公司供销公司有关负责人告诉记者。
    为不断提升新上项目的收益率，该公司更加注重产品销售，着力开发新用户，拓宽销售渠道，确保多产多销。2010年3月，该公司成立了集采购、销售、外贸职能于一体的供销公司，担当起实施“大营销”战略的重任。
    坚持以人为本，提升营销队伍整体实力。该公司合理调整营销人员结构，不断挖掘业务员的潜力；聘请专业市场营销人员，就销售策略、廉洁从业等内容开办专题讲座，提升业务员的技能及道德素质，形成了“厂兴我荣、厂衰我耻”的氛围。
    紧盯市场变化，把握原材料采购时机。该公司建立了市场信息周报制度，规定每周召开一次销售、采购分析会，通报上周产品销售及大宗原料采购情况，预测本周产品、原料价格走势，分析竞争对手的信息。今年第三季度，该公司经过分析，预测醋酸价格可能会大幅涨价，便提前购进大批醋酸，节约采购成本22.7万元。
    重视市场开发，拓宽销售渠道。该公司强力开拓市场，在液碱的销售上，加大非氧化铝行业市场的开发力度，与中铝、新乡化纤结成长期战略合作伙伴关系；加大产品宣传力度，与土耳其、韩国等国家的客户加强联系，稳步提高市场份额；鉴于ADC发泡剂产品总量小的特点，对市场进行细分，精选出韩国、泰国、巴西等国家作为目标市场。今年前三季度，该公司新开发氯化亚砜客户1家、氯乙酸客户3家。
    通过实施“大营销”战略，该公司今年前三季度共实现销售收入6.37亿元，出口创汇306.88万美元，产品销售率99.8%，货款回收率100%，在逆境中实现了稳步发展。