江苏安邦贯彻化工集团部署2012年营销竞赛活动

    为了确保完成今年经营目标，动员全系统广大干部职工主动参与到营销工作中去，促进生产经营增长，1月8日，中国化工集团公司发出通知，决定继续在全系统广泛开展“大干一百天，实现开门红”营销竞赛活动。
    要完成2012年的目标和任务，实现持续稳步发展，一季度的产品销售工作至关重要。全系统要通过“大干一百天，实现开门红”营销竞赛，投入更大的力量来开展营销工作，切实在全系统营造重视营销工作的氛围和环境。要积极转变思想观念和经营方式，推进营销变革，调整营销思路，全员参与，加强服务，抢占市场，扩大销售，夺取首季开门红，为实现全年的工作目标奠定基础。
    通知提出了“大干一百天，实现开门红”活动要达到的四个主要目标：一是确保销售收入稳定增长。各专业公司要积极开展营销变革，不断扩大市场份额，增加销售收入。二是整合完善营销渠道。各专业公司要积极搭建统一的营销平台，实现专业公司系统内营销渠道的共享，节省营销成本。三是降低物流成本。各专业公司要统筹协调本系统物流工作，积极开展物流系统的变革，提高产品的市场竞争力。四是降低库存盘活资金。各专业公司要组织所属企业积极开展降低库存活动，通过引入先进的库存管理理念和手段，大幅度降低现有库存物资。
    为了确保活动取得实效，通知从四个方面提出具体措施：一是积极开展营销变革。各企业要针对本企业的产品和用户需求认真研究开展营销变革工作，并深刻理解服务创造价值的理念。要充分利用集团海外企业的营销渠道和网络，开拓海外市场，拓展国际贸易。二是全员参与销售工作。各企业要营造全体职工关心营销工作、参与营销工作的局面，要通过培训，提高对于现代营销理念的认识、应用先进营销技能的水平，增强职工的营销意识，普及产品的相关知识，提高全员的营销能力。三是加强营销队伍建设。各企业要加快完善营销体系，根据营销工作的需要，不断充实高素质的营销人员。四是建立健全激励机制。要根据本企业的特点，结合本次竞赛活动推荐的绩效考核和激励机制等工具，制定奖励办法。集团公司将于2012年上半年表彰嘉奖有突出贡献的营销标兵和营销工作先进集体。
    企业“一把手”要高度重视营销工作，亲自安排部署并对活动负总责。营销部门要做好营销的管理和协调工作，为活动提供组织保障。各企业党组织、工会、共青团等群众组织要发挥宣传群众、动员群众、组织群众的优势，广泛动员共产党员、工会会员、团员青年积极参与营销工作，并根据各自的特点开展活动。提倡各企业、家庭使用系统内企业自产产品，以实际行动支持企业发展。各企业的报纸、广播、电视、网络都要以“手拉手、抢市场、促销售”为主题，对“大干一百天，实现开门红”营销活动进行广泛深入宣传，营造舆论氛围。《信息早报》（化工专刊）、集团网站等媒体要开辟专栏，在宣传活动意义、介绍活动动态、推广先进经验等方面发挥积极作用。各企业应结合企业实际，制定活动方案和具体措施，尽快启动“大干一百天，实现开门红”营销竞赛。