开封东大逆势发展 前九个月销售收入同比稳步增长

    10月11日，记者从开封东大化工公司获悉，今年前9个月，该公司收入同比增长33.19%。 
    据悉，自去年第四季度以来，该公司面对市场萎缩、产品降价等重重困难，积极调整产品结构，大力实施技改，在困境中实现了逆势发展。
    烧碱、盐酸等产品是该公司的主导产品，但产值和利润都较低，容易受到市场波动影响。为使企业保持良好的发展势头，该公司根据市场调研信息，立足现有设备、人才，大幅提高市场前景广阔的氯化亚砜、ADC发泡剂、氯乙酸等产品的产能。
    在调整产品结构的同时，该公司将产出的副产品氯化氢气体用于生产盐酸，并针对盐酸利润空间小等问题组织攻关。该公司技术人员通过技改，采用氯化母液和洗水吸收氯化氢气体，不仅节约了中和氯化母液所需的大量生石灰，还减少了ADC发泡剂污水的排放量，每年可节约各类费用支出约62万元。
    “以技术创新推动产品结构调整，以新技术改造传统工艺，打造出符合市场需求的产品链条，是我们破解经营困局、增强企业竞争力的重要举措。”该公司主抓生产的一位领导告诉记者。
    该公司不断加强和上下游企业的沟通与合作，与客户抱团取暖，促进了销售收入的稳步上升。 
    今年以来，该公司多次到上游企业考察，并建立市场信息周报制，每周召开一次销售、采购分析会，通报上周产品销售及大宗原材料采购情况，预测本周产品、原材料价格走势，分析竞争对手的营销信息。
     对下游企业，该公司采取“抓大不放小”的策略，拓宽销售渠道。在液碱销售上，该公司加大非氧化铝行业的市场开发力度，先后与中铝、新乡化纤建立了长期战略合作伙伴关系。
     鉴于ADC发泡剂产品总量小，无法覆盖更多市场的特点，该公司细分市场，以韩国、泰国、巴西等国家为目标市场，增加产品在这些国家的市场份额，提高市场占有率。
     目前，该公司已拥有各类客户100多家，为做好销售工作奠定了基础。