昊华系统优化供产销布局 努力开拓市场挖潜增效

    面对经济下行趋势明显等不利局面，昊华各单位加强供、产、销各环节的控制，根据市场需求合理购置原材料，优先组织生产适销对路产品，努力开拓市场，实施科学销售，实现企业挖潜增效。
　　优化采购管理，从源头上增收节支。昊华总部加强采购战略管控，进一步规范采购流程，目前，已把所属29家生产企业全部纳入管控范围。并通过引入竞争机制优化供应商的数量，提高供应商的质量。对煤、盐、电石等大宗原材料采购价格和市场标杆企业对标，挖掘采购潜力。充分利用集中招标采购平台，实施战略采购。总部市场部、监察审计部、企业采购部门和企业使用部门共同参与评标，采购监督机制初步建立，协同效应逐步显现。截至10月底，战略物料需求满足率已达98%以上，实现收益2.49亿元，完成年度计划的118%。
　　所属企业结合自身实际，采取多种形式，优化采购管理。晨光院成立价格委员会，定期公示物资采购价格。通过协同平台及信息网站，充分了解市场，大胆主动洽谈价格，坚持比质比价和相同价格就近采购的原则，力争实际原料采购价格低于市场平均价格5%以上，阀门、设备、备件、电器仪表等采购价格低于市场平均价格8%以上。在市场行情利于买方市场的情况下，引入竞争开拓新的供货渠道。采取每单或每车价格一议方式，确保物资采购降本增效目标的实现。多渠道努力降低采购成本，使战略采购收益由上半年863万元基础上下半年再实现采购收益1137万元。强化采购质量，完善质量索赔制度和相应的物资入库检测管理制度，杜绝不合格材料入厂对生产造成影响。利用买方市场的优势，年末争取供方铺垫资金和赊销资金 1.2亿元。
　　鸿鹤合理布局大宗物资战略资源和供应商管理，按月制定采购目标和措施，继续推进煤炭单烧“蒸汽计价”管理，实现了采购成本的逐月下降。充分利用集中招标采购平台，实施战略采购，为全年实现采购成本降低5%的目标打下了良好的基础。邢台恒源将物料采购渠道从经销商转变为生产厂家，减少了中间环节。黑化广开采购渠道，加大对各煤矿集团的工作力度，以优惠价格与一煤矿集团签订了80万吨精煤的购货合同，并得到每月授信1亿元额度的支持，同时做好地矿煤的采购工作，不但满足了生产的需要，而且吨采购成本降低了20元。德州实华严把进货渠道，做好进厂原材料的化验、检验，进一步提高原材料的质量。
　　瞄准市场需求，开发适销对路产品。各单位依靠自身科技实力，研发生产新产品。湘维调整产品结构，增加赢利产品絮状PVA的产量，在现有原材料采购价格和产品销售价格不变的情况下，力争减亏1100万元。河北盛华针对烧碱行情较好，通过不断研发新产品，及时调整产品结构。黑龙江昊华针对PVC三型和八型树脂在省内外有一定份额的销售市场，加速生产，可为企业增效70多万元。
　　开发市场，扩大产品销量。各单位坚持“创造市场、适应市场、服务消费者”的市场观，培育“服务创造价值”的营销理念，拓展市场空间。国际贸易公司强化客户渠道建设，把区域市场和重要客户归纳分类，由不同的业务人员分头把关，定期检测和分析客户动态，发现问题及时采取措施，确保客户不丢失。四平昊华利用地域优势，及时供货，确保液体产品方圆500公里以内市场销量达到95%以上。立足于东北地区PVC销售，减少运输费用，保证售价不变。进一步巩固和深化与大客户之间的合作。准确了解市场动态，根据市场变化把握调价时机,做到不率先涨价和提前降价等方式,降低成本。黑龙江昊华努力增加聚氯乙烯小客户群体销售量，可为企业增效30万元左右。