沈化营销人员签订销售责任状 为企业赢得更大效益

    为推进营销管理变革，强化营销体系建设，沈化股份近日以开展百日销售竞赛活动为契机，专门举行了2013年销售经济责任状签字仪式。销售系列的7个处室的处长和销售员与公司董事长和销售经理签订责任状，决心在风云变幻的市场中为企业赢得更大的利益。
    为有效应对市场挑战，近几年来，沈化股份每年都推出一些营销新举措。其中，签订销售责任状进行了多年，但其考核办法至今仍在不断进行完善。今年，企业以指标量化到个人、薪酬一次性分配、奖励与贡献相一致为原则，将各项考核指标全部落实分解到每一名销售员身上，而且薪酬与指标挂钩并随业绩浮动。另外，还按产品销售难易程度分别设置基础薪酬和奖罚比例，鼓励销售人员优化用户结构，提高产品价格，多劳多得。今年销售员的考核指标也比往年有所增加，达到了10项，增加了产品用户结构、产品库存量、产品销售结构等项目。如在用户结构上，季度考核期内销售员因个人原因丢失稳定老用户，每丢失一个用户，区域销售员、计划员、分管副处长、处长都将受到相应处罚。但如果开发出新的稳定用户，每开发一个也给予相应奖励，奖罚的额度都相当大。
    为实现效益最大化目标，沈化股份今年还将以“调整四个结构、实现四个倾斜”为抓手，要求销售各处科学研判市场走势，优化品种、区域、物流和用户结构，销售重点向高价区域、中小户、物流费用低和高附加值品种倾斜。为打造一支政治坚定、能力过硬、作风优良、奋发有为的销售队伍，要求销售各处强化专业营销知识培训，提高销售员的业务素质和市场应对能力；强化职业操守教育，提高销售员“敬业、责任、信义、感恩”思想素质，做事体现“预测、差异、创新”的理念。
    为进一步激励销售团队和销售员勇闯市场，销售系统还将在百日销售竞赛活动基础上，在处室之间、销售员之间再开展一些销售竞赛活动，对竞赛优异的团队和个人，将授予“优秀销售团队”和“销售标兵”称号。