信发集团创新PVC电子商务理念 实现营销转型升级

    近两年来，我国氯碱行业企业的生产经营面临国内外经济环境的严峻考验，聚氯乙烯市场的供需失衡致使价格长期处于低位徘回，行业整体开工率下降。复杂多变的发展环境促使企业不断探索创新，2012年8月，山东信发集团主要参与的PVC（山东）现货电子交易在渤海商品交易所正式启动挂牌仪式。信发集团改变传统的PVC营销理念，进入电子商务领域，实现了销售体系的转型升级。
    信发集团的PVC产品在渤海商品交易所上市后，短短一个月的时间就理顺了交易各环节的工作。截止目前，信发集团已经在渤海商品交易所销售40余万吨PVC树脂，日交易量达到10万余吨，日均交割量约为2000吨左右。2012年信发集团化工版块的销售收入达到50亿元，PVC产品链创造了良好的效益，实施电子商务的营销模式在其中功不可没。
    信发集团通过与渤海商品交易所的合作，体验到了电子商务营销模式创造出的竞争优势。“公平、公正、公开”的电子交易平台为买卖双方提供了更透明、更具参考价值的市场价格；方便快捷的电子合同提升了销售工作的效率，节省了交易双方的人力和时间；电子交易平台排除了业务人员主观意识对营销工作的不利影响，规范交易流程；渤海商品交易所作为第三方交易平台，保障了买卖双方的资金安全，确保企业权益不受侵害。
    凭借PVC（山东）在渤海商品交易所的良好局面，信发集团计划今年与渤海商品交易所合作陆续推出PVC（华东）和PVC（华南）两个上市品种，将电子商务平台覆盖至更广阔的PVC主要市场区域，进一步提升渤海商品交易所PVC价格的权威性和指导性。
    信发集团经过数十年发展，已成为集发电、供热、氧化铝、电解铝、碳素、氟化盐、烧碱、聚氯乙烯、电石、石灰、真空制盐、铝深加工等产业于一体的现代化大型企业集团。目前信发集团聚氯乙烯年产能达70万吨，是我国重点聚氯乙烯生产企业。信发集团在营销工作上敢于进行大胆有益的尝试，把握电子商务的发展机遇，适时与PVC销售工作科学地结合。信发集团开展PVC电子商务营销不仅符合主流发展趋势，同时也积极有效地应对了当前经济环境的不利影响，为企业实现结构调整升级和可持续健康发展奠定基础。