齐鲁石化氯碱厂可氯化聚氯乙烯树脂开发推广纪实
更新日期:2013-5-8 来源:中国石油化工网 作者:王永军 |
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今年以来,尽管国内化工市场行情下跌,齐鲁石化却有一种产品的生产计划一增再增,销售价格也节节攀升,一季度就完成了全年的生产计划。这就是齐鲁石化研究院与氯碱厂合力打造的树脂新产品——可氯化聚氯乙烯专用树脂QS-C62。
正忙于新产品推广服务的研究院聚氯乙烯所所长王晶介绍:“QS-C62是为客户量身打造的高技术含量新产品。集团公司下达的年度生产计划是3000吨,齐鲁石化到3月底就完成全年任务。QS-C62聚氯乙烯是树脂中单价最高的产品。”
开发:十年磨一剑
齐鲁石化多年来致力于高性能聚氯乙烯新产品的开发研究,有着丰富的技术储备和研发经验。经过广泛调研,科研人员发现,国内许多厂家能够生产氯化聚氯乙烯树脂,但产品质量和加工性能与进口产品相比存在明显差距,因而高端制品领域一直被美国、日本等国外厂商垄断。
开发可氯化专用树脂成为提高国内氯化聚氯乙烯产品质量的关键。课题组确定了可氯化聚氯乙烯专用树脂的基本技术指标,2009年作为探索项目开始深入研究,2010年正式立项开题。科研人员鲍春伟、梁斌等在小试研究中,围绕影响聚氯乙烯树脂产品颗粒性能的关键因素展开试验研究,逐步确定了可氯化聚氯乙烯树脂的合成工艺条件和配方。在此基础上,科研人员又考察了多种助剂对树脂热稳定性能的影响。2011年,他们在聚氯乙烯小试装置上完成小试试验。
2011年3月,工业化后首批300吨可氯化聚氯乙烯专用树脂生产出来,经检测基本性能全部达标,产品外层皮膜薄、内部孔隙率高、热稳定性能好,氯化产品性能可以与国外产品媲美。
市场:好酒也怕巷子深
因为是国内首家生产的可氯化聚氯乙烯专用树脂,QS-C62的“市场之旅”异常艰难。
“每次参加公司的产销研协调会我都如坐针毡,几百吨新产品如同一块大石头般压在心头。”王晶这么描述市场推广受挫时的心情。“要想推广我们的产品,就必须帮助用户推广他们的产品,他们有市场了我们的产品就有销路。”王晶说。
基于这样的理念,他们选择山东潍坊的一家企业作为突破口。由于该厂技术力量比较薄弱,操作人员的责任心和技能操作水平都不够。针对这种情况,课题组成员全程跟班生产,严控每一项工艺指标,严守每一道工序流程。一个生产流程下来,高质量的氯化聚氯乙烯树脂产品终于顺利生产出来。
“你们开发的这个产品真是好,工艺控制更加简单,能耗也降低了不少。”车间主任看着一袋袋的树脂料高兴地说。
课题组长张学明第一时间把树脂带回研究院,立即组织人手投入性能评价试验。试验表明,该产品在氯化时具有吸氯速度快、反应温度低、反应压力小、氯化过程平稳易控、氯化均匀性好等特点,可满足高品质可氯化聚氯乙烯树脂的生产需求,生产的氯化聚氯乙烯树脂热稳定性能好、耐热温度高,综合性能达到国际先进水平。
“酒香也怕巷子深”。科研人员对客户准确定位,坚持多年实施的“卖服务”理念,相继在山东潍坊、东营等地开发几家大客户。目前齐鲁石化是国内市场可氯化聚氯乙烯专用树脂的唯一供应商,可氯化聚氯乙烯树脂加工的制品被广泛用于民用热水管、化工管道配管、输油管、电力电缆套管等管材、管件领域及防腐涂料等领域。
服务:第一时间到现场
2012年底,得知山东某塑胶有限公司有生产氯化聚氯乙烯的意向,课题组立刻派人前往该公司了解情况,并邀请他们来齐鲁石化参观。客户通过现场观摩和深入了解,对齐鲁石化的研发实力和技术服务水平有了深刻的认识,当即决定采购5吨QS-C62树脂试用。
经过4个周期的试验调整,该客户终于生产出合格的氯化聚氯乙烯树脂加工产品,信心倍增,随即又购买了40吨QS-C62树脂用于生产。
因为购买QS-C62树脂的厂家生产工艺不同,装置规模不一样,操作人员素质也有差异,影响到了产品质量。科研人员喊出了“既雪中送炭,又锦上添花”的口号,在客户生产过程中出现“疑难杂症”时,总是第一时间上门服务。
今年春节前,山东地区某客户紧急求援,急需500吨QS-C62树脂用于春节期间生产。临近春节,根据春节期间下游企业的开工情况,化工销售公司1、2月份仅安排了500吨的销售量,况且在1月份已经排产,2月份根本没有安排QS-C62的生产计划。面对这种情况,课题组主动和化工销售华北分公司、氯碱厂生产部门、公司计划处取得联系,协商变更计划的可行性。最后在公司科技处的协调下,2月份追加QS-C62树脂1000吨的生产计划。
创新:新产品开发实现零成本
在QS-C62树脂的推广应用工作中,有客户反映以QS-C62为原料生产的氯化聚氯乙烯管材在加工时,制品的硬度和强度稍显不足,特别是一些国外客户,希望能够提供更高等级的产品。
针对这一情况,课题组迅速组织人员了解国外产品的情况,经过分析研究,决定开发一种分子量大的专用产品,以满足管材制品的性能要求。因为有QS-C62工业开发的丰富经验,课题组在公司新产品协调会上建议“直接在装置上开发可氯化聚氯乙烯新产品QS-C65”。公司采纳了他们的建议,立即组织相关部门安排试生产。
氯碱厂在接到任务后迅速行动,短短10天之内不仅完成了暂行标准的制定,而且在装置上成功生产出QS-65新产品。QS-65成为又一个与QS-C62并驾齐驱的树脂新品种。