齐鲁石化氯碱厂可氯化聚氯乙烯树脂开发推广纪实

    今年以来，尽管国内化工市场行情下跌，齐鲁石化却有一种产品的生产计划一增再增，销售价格也节节攀升，一季度就完成了全年的生产计划。这就是齐鲁石化研究院与氯碱厂合力打造的树脂新产品——可氯化聚氯乙烯专用树脂QS-C62。
    正忙于新产品推广服务的研究院聚氯乙烯所所长王晶介绍：“QS-C62是为客户量身打造的高技术含量新产品。集团公司下达的年度生产计划是3000吨，齐鲁石化到3月底就完成全年任务。QS-C62聚氯乙烯是树脂中单价最高的产品。”
    开发：十年磨一剑
    齐鲁石化多年来致力于高性能聚氯乙烯新产品的开发研究，有着丰富的技术储备和研发经验。经过广泛调研，科研人员发现，国内许多厂家能够生产氯化聚氯乙烯树脂，但产品质量和加工性能与进口产品相比存在明显差距，因而高端制品领域一直被美国、日本等国外厂商垄断。
    开发可氯化专用树脂成为提高国内氯化聚氯乙烯产品质量的关键。课题组确定了可氯化聚氯乙烯专用树脂的基本技术指标，2009年作为探索项目开始深入研究，2010年正式立项开题。科研人员鲍春伟、梁斌等在小试研究中，围绕影响聚氯乙烯树脂产品颗粒性能的关键因素展开试验研究，逐步确定了可氯化聚氯乙烯树脂的合成工艺条件和配方。在此基础上，科研人员又考察了多种助剂对树脂热稳定性能的影响。2011年，他们在聚氯乙烯小试装置上完成小试试验。
    2011年3月，工业化后首批300吨可氯化聚氯乙烯专用树脂生产出来，经检测基本性能全部达标，产品外层皮膜薄、内部孔隙率高、热稳定性能好，氯化产品性能可以与国外产品媲美。
     市场：好酒也怕巷子深
    因为是国内首家生产的可氯化聚氯乙烯专用树脂，QS-C62的“市场之旅”异常艰难。
    “每次参加公司的产销研协调会我都如坐针毡，几百吨新产品如同一块大石头般压在心头。”王晶这么描述市场推广受挫时的心情。“要想推广我们的产品，就必须帮助用户推广他们的产品，他们有市场了我们的产品就有销路。”王晶说。
    基于这样的理念，他们选择山东潍坊的一家企业作为突破口。由于该厂技术力量比较薄弱，操作人员的责任心和技能操作水平都不够。针对这种情况，课题组成员全程跟班生产，严控每一项工艺指标，严守每一道工序流程。一个生产流程下来，高质量的氯化聚氯乙烯树脂产品终于顺利生产出来。
    “你们开发的这个产品真是好，工艺控制更加简单，能耗也降低了不少。”车间主任看着一袋袋的树脂料高兴地说。
    课题组长张学明第一时间把树脂带回研究院，立即组织人手投入性能评价试验。试验表明，该产品在氯化时具有吸氯速度快、反应温度低、反应压力小、氯化过程平稳易控、氯化均匀性好等特点，可满足高品质可氯化聚氯乙烯树脂的生产需求，生产的氯化聚氯乙烯树脂热稳定性能好、耐热温度高，综合性能达到国际先进水平。
    “酒香也怕巷子深”。科研人员对客户准确定位，坚持多年实施的“卖服务”理念，相继在山东潍坊、东营等地开发几家大客户。目前齐鲁石化是国内市场可氯化聚氯乙烯专用树脂的唯一供应商，可氯化聚氯乙烯树脂加工的制品被广泛用于民用热水管、化工管道配管、输油管、电力电缆套管等管材、管件领域及防腐涂料等领域。
    服务：第一时间到现场
    2012年底，得知山东某塑胶有限公司有生产氯化聚氯乙烯的意向，课题组立刻派人前往该公司了解情况，并邀请他们来齐鲁石化参观。客户通过现场观摩和深入了解，对齐鲁石化的研发实力和技术服务水平有了深刻的认识，当即决定采购5吨QS-C62树脂试用。
    经过4个周期的试验调整，该客户终于生产出合格的氯化聚氯乙烯树脂加工产品，信心倍增，随即又购买了40吨QS-C62树脂用于生产。
    因为购买QS-C62树脂的厂家生产工艺不同，装置规模不一样，操作人员素质也有差异，影响到了产品质量。科研人员喊出了“既雪中送炭，又锦上添花”的口号，在客户生产过程中出现“疑难杂症”时，总是第一时间上门服务。
    今年春节前，山东地区某客户紧急求援，急需500吨QS-C62树脂用于春节期间生产。临近春节，根据春节期间下游企业的开工情况，化工销售公司1、2月份仅安排了500吨的销售量，况且在1月份已经排产，2月份根本没有安排QS-C62的生产计划。面对这种情况，课题组主动和化工销售华北分公司、氯碱厂生产部门、公司计划处取得联系，协商变更计划的可行性。最后在公司科技处的协调下，2月份追加QS-C62树脂1000吨的生产计划。
    创新：新产品开发实现零成本
    在QS-C62树脂的推广应用工作中，有客户反映以QS-C62为原料生产的氯化聚氯乙烯管材在加工时，制品的硬度和强度稍显不足，特别是一些国外客户，希望能够提供更高等级的产品。
    针对这一情况，课题组迅速组织人员了解国外产品的情况，经过分析研究，决定开发一种分子量大的专用产品，以满足管材制品的性能要求。因为有QS-C62工业开发的丰富经验，课题组在公司新产品协调会上建议“直接在装置上开发可氯化聚氯乙烯新产品QS-C65”。公司采纳了他们的建议，立即组织相关部门安排试生产。
    氯碱厂在接到任务后迅速行动，短短10天之内不仅完成了暂行标准的制定，而且在装置上成功生产出QS-65新产品。QS-65成为又一个与QS-C62并驾齐驱的树脂新品种。