君正化工应对液体产品销售压力 有效降低库存
更新日期:2013-11-22 来源:君正化工 编辑:氯碱网 |
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随着内蒙古君正能源化工股份有限公司的快速发展,新增产能不断扩张,2013年9月和10月盐酸、液氯的产量达到去年全年的产量水平,液碱产量也成倍增加,而面对下游需求低迷、销售价格下滑的局面,为该公司的供销中心带来了巨大的销售压力。针对不利因素,供销中心采取多种措施,强化烧碱产品销售,仅盐酸月销量就达到周边同行全部工厂的月度销量之和,在保障了生产正常运行的同时,有效降低了库存。
为确保烧碱销售,供销中心销售人员分析掌握市场变化趋势,密切关注同行业的生产、库存情况和用户的生产负荷、日用量、库存量及卸车情况,不断调整营销策略,同时以市场为导向与生产单位密切沟通,提出合理化建议,提前有针对性地调整32%液碱、48%液碱、盐酸及液氯的生产比例,合理安排销售。在严峻的市场环境及巨大的销售压力下,营销部的销售人员迎难而上、主动出击,采取差异化营销策略,稳定现有客户,开拓新客户,实行片区责任制,消除经营盲点和空白区,点面结合,挖掘市场增长点,近几个月没有因销售问题影响生产负荷。
受需求萎缩影响,下游用户厂家经常会拖延卸车时间,导致车辆周转慢,库存增加。营销部组织销售人员及时协调卸车,同时协调厂内装车,合理安排发货,并对运行车辆实时跟踪,确保车辆及时返回装车,加快了运输车辆周转速度。同时,调集碱车补充发运,大幅提高运输能力。
面对高速路早8:00至下午2:00才可通行危货车辆的限行问题,为高效利用这6个小时,营销部执行24小时装车作业,销售人员及物流人员现场值班,昼夜装车发运,部分销售人员因长期熬夜,导致嗓音沙哑,尽管如此,营销部还是在重重压力下,圆满完成了新增产能的销售任务。下一步,供销中心将针对特殊原因造成的烧碱运输难、库存量接近上限的情况,及时协调氧化铝厂用户,洽谈增加月度订单并签订供货合同,适时调整销售策略,为公司规模的不断扩大创造条件。