君正化工应对液体产品销售压力 有效降低库存

    随着内蒙古君正能源化工股份有限公司的快速发展，新增产能不断扩张，2013年9月和10月盐酸、液氯的产量达到去年全年的产量水平，液碱产量也成倍增加，而面对下游需求低迷、销售价格下滑的局面，为该公司的供销中心带来了巨大的销售压力。针对不利因素，供销中心采取多种措施，强化烧碱产品销售，仅盐酸月销量就达到周边同行全部工厂的月度销量之和，在保障了生产正常运行的同时，有效降低了库存。
    为确保烧碱销售，供销中心销售人员分析掌握市场变化趋势，密切关注同行业的生产、库存情况和用户的生产负荷、日用量、库存量及卸车情况，不断调整营销策略，同时以市场为导向与生产单位密切沟通，提出合理化建议，提前有针对性地调整32%液碱、48%液碱、盐酸及液氯的生产比例，合理安排销售。在严峻的市场环境及巨大的销售压力下，营销部的销售人员迎难而上、主动出击，采取差异化营销策略，稳定现有客户，开拓新客户，实行片区责任制，消除经营盲点和空白区，点面结合，挖掘市场增长点，近几个月没有因销售问题影响生产负荷。
    受需求萎缩影响，下游用户厂家经常会拖延卸车时间，导致车辆周转慢，库存增加。营销部组织销售人员及时协调卸车，同时协调厂内装车，合理安排发货，并对运行车辆实时跟踪，确保车辆及时返回装车，加快了运输车辆周转速度。同时，调集碱车补充发运，大幅提高运输能力。
    面对高速路早8：00至下午2：00才可通行危货车辆的限行问题，为高效利用这6个小时，营销部执行24小时装车作业，销售人员及物流人员现场值班，昼夜装车发运，部分销售人员因长期熬夜，导致嗓音沙哑，尽管如此，营销部还是在重重压力下，圆满完成了新增产能的销售任务。下一步，供销中心将针对特殊原因造成的烧碱运输难、库存量接近上限的情况，及时协调氧化铝厂用户，洽谈增加月度订单并签订供货合同，适时调整销售策略，为公司规模的不断扩大创造条件。