淮北矿业集团借助创新商业模式带动企业稳步发展

    今年1至11月份，在煤炭收入大幅下降的情况下，淮北矿业集团的非煤产业市场活跃，盈利水平创历年最好，成为集团新的经济增长点。截至11月上旬，集团销售收入已突破500亿元。今年有望继续以年销售收入100亿元递增。这是该集团解放思想，转变观念，推出以“盘活存量、管好增量”为核心的商业模式创新的效果显现。
    进入“十二五”以来，淮北矿业集团一手抓应对危机挑战，一手加快推进经济结构战略性调整，企业转型跨越跃上新台阶，实现了产业由煤炭到化工，由地下到地面，产品由“黑”到“白”的结构性转变。伴随着临涣煤化、定远盐化一期工程建成投产，集团的经济总量、资产规模大幅攀升，拥有大量的存量资产，人力、技术、管理资源丰富。
    严峻市场倒逼管理机制创新。今年以来，该集团把“过冬”、“熬冬”变成“冬泳”、“冬训”，苦练管理内功。以内部市场化为载体，优化资源配置，盘活存量，提高资源利用率，多渠道、多形式挖潜增效。针对占用资金额较大的设备采购环节，在确保安全生产的前提下，集团适度控制储备金，安排恰当的设备采购节点，最大限度降低资金占用。开展清仓利库、闲置设备内部调剂等工作，减少无动态库存。科学安排生产一线综采综掘配件两级库存的品种和数量，合理增加代储物资，降低资金占用，提高资金使用效率。上半年，共调剂综采支架3056架、采煤机等其它设备700余台，矿厂内部改用、代用、降级使用积压物资270 万元，矿厂单位之间调剂与供货商换货160万元。通过优化物资储备资金节约4000多万元。集团以26家战略供应商为重点，开展关联贸易，向上游拓展业务，做供应商的供应商，最大限度优化系统结构。在煤炭销售环节，合理组织生产，保持合理库存比例，变“供应商”为“服务商”，提高服务质量，拓展外部市场，加快资金周转，满足安全生产资金需求。同时抓好应收账款排查清理，加大应收账款回款力度，确保了资金风险处在可控范围内。由该集团和上海钢联联合打造的东方煤炭电子交易中心10月中旬正式上线，交易活跃。目前集团正在组建财务公司，进一步提高资金的利用率。
    人员多、包袱重、结构不合理曾长期困扰着集团的发展。今年以来，集团充分挖掘、盘活和用好现有人力资源，不断优化结构。按照“一线满、二线紧、三线精”的原则，集团制定了23对生产矿井、3个中央选煤厂和铁路运输处定编定员方案。集团充分发挥一、二级劳动力市场作用，做好内部劳动力调剂，从优化劳动组合上减少劳动用工，建立清理整顿劳动用工长效机制。长期以来，艰苦复杂的工作环境和地质条件，锤炼了职工队伍，也积累了丰富管理经验。集团大力推行安全经济技术一体化论证，对效率低、质量差、投入大的矿井、煤层、采面，在经济论证的基础上，决定开采、缓采、停采。
    淮北矿业集团总经理张国建说：“今年前三季度，集团大力推进减员提效，清退外委队伍和人员，规范劳动用工，累计净减员9443人；狠抓成本控制，强力推进安全技术经济一体化和内部市场化，吨原煤成本同比下降56.95元；强化煤质管理，原煤灰分不断下降，扭转了多年来持续上升态势。这三项经营管理工作力度之大、效果之好均为十多年来首次。
“充分发挥好盐化、焦化、电力、物流、房地产等板块作用，使之不仅是促进集团公司产业结构调整，而且要成为新的经济增长点。”淮北矿业集团董事长、党委书记王明胜如是说。
　　11月18日，位于滁州定远的安徽华塑股份公司电石、烧碱、水泥等厂点生产销售一派繁忙景象。由淮北矿业集团投资建设并控股的100万吨聚氯乙烯项目一期工程，自今年6月26日投产以来，累计生产PVC6.2万吨、烧碱9.2万吨、电石19.7万吨、发电18.5亿千瓦时，实现销售收入10.1亿元。公司正在为进一步提升产能，为明年实现全面达产做设备运转调试、人员培训等准备工作。公司负责人介绍，一期达产后可实现销售收入34亿元，利税8亿元。
作为煤化盐化一体化工程的另一条生产线，临涣焦化也在煤炭主业市场需求不旺的情况下，煤化工市场呈现需求和效益“双提升”的可喜局面。今年以来，焦化公司不断盘活设备资源，内抓管理，外拓市场，在已有扭亏为盈的基础上，目前正在为全年实现5000万元做最后冲刺。
　　“单纯依靠要素投入，实现增量扩张已不现实，必须走创新驱动、内涵式发展道路。今后我们将在成功探索应对危机好经验的基础上，坚定不移地走改革的道路，破除制约可持续发展的体制机制，创新商业模式，打造淮北矿业管理升级版，实现集团可持续、有质量的发展。”淮北矿业集团董事长、党委书记王明胜11月16日在集团党委中心组学习会上强调。 
    结合十八届三中全会关于全面深化改革的精神，淮北矿业集团将通过托管、控股、参股和职工入股等形式，打破企业、行业界限，引进战略投资者，大力发展混合所有制经济，促进上下游产业联营，进一步拉长拓宽产业链，实现以煤为基，多元发展。在创新商业模式方面，还将充分发挥矿井设计、安装、采掘一体化优势，以及瓦斯综合治理和利用、围岩治理、洗煤加工、煤泥矸石发电等技术管理优势，瞄准行业、全国，实施走出去战略，寻求商机，变煤炭产品“供应商”为技术管理“服务商”，以此进一步拓展发展空间，实现利润最大化。