巨化要求注重营销“四率” 进一步提升行业地位

    9月17日，巨化公司董事长胡仲明、公司董事周黎旸、副总经理唐舟山等领导赴营销中心调研，了解该中心市场运营、产品销量等情况。在听取营销中心负责人汇报后，胡仲明指出，“营销中心要高度重视和关注巨化产品在国内市场占有率、国际市场占有率、营销中心销售占全部销售的比率和产品直销率，通过营销工作，进一步提升巨化在行业中的地位。”
    “营销是企业最核心的职能，是公司应对市场的最前沿。”胡仲明对营销中心组建以来在优化整合资源、区域营销稳定发展等方面取得的成绩给予肯定。同时指出，营销中心要进一步明确功能定位，过去企业以产促销，现在以销定产，要凸显营销的地位和作用，关注产品的订单，根据市场来组织生产和销售。
    针对当前化工产品产能过剩的现状，胡仲明强调，要做好市场调研分析，改变营销方式、调整营销策略，变“坐商”为“行商’，在稳住老客户的基础上，开拓新客户。要建立健全营销人员的激励、约束机制，不断调动营销人员积极性。要在防范廉政风险和经营风险的同时，做好营销人员的激励工作。营销工作人才是根本，要把营销中心人才培养作为公司人才培养工作的重点，培养出一批既懂营销、又懂技术的复合型人才。营销人员要善于观察市场、挖掘信息、发现商机，为公司产业规划发展提供借鉴。