走差异化发展之路 齐鲁氯碱厂新产品开发结硕果

    齐鲁氯碱厂积极应对严峻的市场形势，加强新产品开发力度；在质量把关上狠下功夫，攻克了新产品生产中的一道道难关。今年以来开发的QS-C62、C65、C60、S-1200等树脂新产品生产7批次，切换牌号14次，年累计增效近260万元。
　　紧盯市场抓产品开发
　　氯碱厂厂长张京友认为：在当前市场形势下，如果生产大路货，氯碱厂就永远拼不过电石法。但是如果生产高端产品，电石法根本达不到那样的质量要求，差异化策略方可为乙烯法PVC提供生存空间。
　　该厂将新产品开发做为聚氯乙烯扭亏脱困的重要举措，本着“以市场为导向、以效益为准绳”的原则，积极联合公司销、研等部门进行用户走访和市场调研，密切跟踪聚氯乙烯市场价格变化。经过比对，他们发现可氯化聚氯乙烯专用树脂QS-C60、C62、C65相比S-700、S-1000等传统牌号利润空间大，若大规模投入生产，效益可观。而且，氯化聚氯乙烯专用树脂为基料生产的CPVC树脂氯含量高、耐热性能及加工性能良好，综合性能优异，可满足高性能管材的生产加工要求，具有显著的经济效益和社会效益。开发生产此类牌号，对增加1#聚氯乙烯装置树脂牌号，提高市场竞争力具有非常好的优势。
　　该厂原有聚氯乙烯生产装置两套，目前在运的1#聚氯乙烯装置主要生产S-1000、S-700两种牌号。为确定新产品是否能在当前装置中大规模生产，氯碱厂成立了聚氯乙烯新产品开发攻关组，组织生产、技术、设备等各专业技术人员查阅资料、优化配方、调整设备参数，在小釜试验、中试开发的基础上详细给出了新产品开发可行性报告，为后续工业化生产奠定了基础。经过干部职工的共同努力，使用既定的装置、既定的人员，陆续投产高附加值的新产品，促进了聚氯乙烯产品的效益提升。
　　从严管理抓产品质量
　　“小范，7号釜温度有点儿波动，赶紧调一下，千万别因为这点波动就影响咱班组拿小指标竞赛第一名！”7月23日，聚氯乙烯新牌号产品C60投入生产，聚氯乙烯车间值班主任冉德宝一再叮嘱操作人员小范。
　　为保证聚氯乙烯产品质量，氯碱厂在新产品投入生产后，以更严、更细、更实的标准，加强对各项过程指标的监控。针对厂级重点、难点指标，在原有厂控指标的基础上，收窄控制指标范围并纳入新的小指标竞赛考核中，从月度奖金中拿出一部分来作为考核基金，看谁操作稳，比谁控制精。通过小指标竞赛，充分调动职工的主观能动性，大家精心操作，优化生产，今年以来未因工艺操作而使产品质量指标出现波动。
　　效益是企业的生命，质量是保证效益的关键所在。车间主任蔡振华对此深有体会：“每一个新产品开发，都是以质量、性能论成败。质量好了，才能把握先机、占据市场。”为此，他要求车间技术人员和操作人员要深入现场，在生产过程中要及时跟研究院对接，对关键质量指标跟踪再跟踪、方案调整再调整、配方优化再优化，确保效益最大化。车间在研究院配合下组织了配方调优和单釜质量比对工作。7月8日-8月14日，送研究院加样9个，送氯碱化验室加样18个，对车间产品质量提升起到了重要作用。
　　此外，该厂还制定了严格的质量攻关措施：助剂浓度不得超过基准值2%、聚合釜清釜周期按照4个月或280釜控制、筛网执行三级检查并做记录、按需取样对比等。经过努力，7月份优等品率98.13%，超过奋斗指标0.63%；非正品料158吨，比奋斗指标少167吨。
　　坚持共赢抓售后服务
　　今年初，因市场传言齐鲁氯碱装置将停产，下游高端客户纷纷改用天津LG、台塑等厂家产品，对齐鲁聚氯乙烯产品的市场份额带来了冲击。
　　为了巩固住聚氯乙烯产品的市场份额，氯碱厂借新产品推向市场的机会，上延下伸搭建起了一个产销研一体化的售后服务平台，借力研、销，拉近用户和生产厂家的距离，通过加大用户走访力度，今年以来，氯碱厂与销运部、研究院合作先后走访了聚氯乙烯产品直供大厂和大客户20余家，深入了解客户装置生产动态、经营状况、原料来源渠道以及对销售服务等方面的评价，及时听取用户意见或建议并改进，确保了聚氯乙烯产品的使用性能更适应下游用户所需，从而在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现与用户的同生共赢。
　　去年下半年由于2#PVC装置停产，聚氯乙烯QS-800F部分客户丢失。今年以来氯碱厂在与销运部组织的客户走访中了解到客户对800型树脂的需求量较大，而QS-800F主要应用于卡基片材生产，市场前景广阔。于是7月份申请公司及时组织了S-800树脂的开发及排产，并请研究院及时进行了新产品的质量跟踪检测，各批次树脂均具有较高的老化白度和增塑剂吸收量，鱼眼数等各项指标达到优等品指标要求，受到用户好评，巩固了市场份额。
　　近期，针对客户反映的齐鲁PVC产品在制品加工过程中时常出现的问题，氯碱厂不推诿、不回避，积极应对。派出聚氯乙烯专业技术人员外赴同类企业取经进行技术交流，并成立聚氯乙烯专项攻关小组，将这些问题列为技术攻关重点项目，随时与研究院科研人员进行探讨，以期以更优质、稳定的产品满足客户要求。