产品远嫁成本低走 联合盐化产销百分百实逆势发展

    面对困难形势，平煤神马联合盐化公司9月份满产满销，实现盈利。10月13日，该公司销售部负责人梁五星告诉记者，这主要得益于省外市场的开拓和成本管控力度的加大。
    据介绍，近年来，受国内“两碱”（纯碱，烧碱)、PVC树脂等化工产品市场疲软影响，工业盐价格大幅下降，加之省内工业盐市场趋于饱和，该公司面对着严峻的生产经营形势。
     “要想走出困境，必须开发新客户，尤其是省外客户，让产品‘远嫁’。”该公司有关负责人介绍说。对此，该公司在不断优化生产工艺，做精、做优产品的基础上，积极巩固省内市场、开拓省外市场。
    该公司加强了对市场信息的收集和分析，并充分利用现代物流降低运输成本，强化市场开拓能力，将工业盐的销售半径从300公里延伸到了1100公里。6月份，该公司产品“远嫁”内蒙古、陕西等地，销售半径进一步延伸。“在此基础上，我们不断开发新客户。刚刚过去的9月份，我们又在陕西新开发了两家客户，工业盐发运量环比增加了6000吨，产销率达到100%，实现了满产满销。”梁五星说。
    据了解，该公司工业盐产品的省外市场销量持续增长，已从最初的空白增长到现在占全公司总销量的1/3。
    除了向市场要效益，该公司还想方设法在成本管控、节支降耗上下功夫，向成本要效益。其中，该公司结合已有锅炉实际，合理配煤，使锅炉热能转换率达到最大值。经测算，通过这一措施，该公司每年可减少煤炭消耗近2万吨，节省资金700万元左右。
    在材料管理方面，该公司采取以旧换新和追踪材料使用等手段，严控日常材料使用，使日常材料消耗成本下降1.5元/吨，每年可创效240万元。