黑龙江昊华化工借助“线上”销售消除营销瓶颈

    随着电商时代的到来，石油化工行业可以通过第三方互联网交易平台实现企业与客户的无缝对接，降低销售成本，提高经济效益。黑龙江昊华化工有限公司通过各种各样的电商平台，扩大销售和融资渠道，破除了营销瓶颈，尝到了甜头。

　　12月8日，黑龙江昊华化工有限公司副总经理高向东正在观看公司电商平台统计数据：聚氯乙烯9月份电商销售470吨，10月份1430吨，占当月产量的22%、23%；11月份电商销售3630吨，占当月产量的50%；12月份预计电商销售5000吨，将占当月销售量70%以上。

　　看到这些数据，高向东欣慰地笑了。回想起当初建立电商平台进行销售时，他对记者说：“将电商平台融入企业销售管理中，当时我们心里还真有点儿担心，因为习惯于传统的销售模式，要面对天南海北的陌生客户群，面对众多的产品信息，通过网络如何实现产品销售服务与资金高效运营，这让我们着实纠结了好一阵。但是，企业地处北国重镇，每年10月份至次年3月份是聚氯乙烯销售淡季，库存压力很大，最高时达到1.4万吨，相当于2个月的生产量，沉淀了大量资金。我们希望电商销售作为一种新的营销变革，能改变季节性销售的不利状况。”

　　“要解决冬季销售老大难问题，必须转变营销策略，电商建设势在必行。”公司总经理张国瑞在年初的营销变革动员会上进行了部署。

　　就此，黑龙江昊华化工确定了推行电商模式的总体思路。2月份，公司组织电商团队，制定电商平台操作流程。企业在百度等知名网站及微信公众平台上对产品进行网络宣传和推广，在阿里巴巴和包谷网等电商交易平台开设公司店面，对产品进行推广销售；同时与渤海商品和广东塑料两家交易所合作，将产品进行挂牌上市销售。

　　如今，电商平台已运行近10个月，企业线上聚氯乙烯销售交易额已达3014万元，库存比去年同期明显降低；11月实现了产品负库存300吨，销售费用同比下降14%，资金得到及时回笼，同时还开辟了广州、烟台等地新的销售渠道。

　　“自电商平台运行以来，可以说真正实现了营销破瓶颈、管理网络化的目标。”高向东说。