沈阳化工集团借电商挖掘新客户 销售业绩逆势上扬

    据报道，沈阳化工集团在做好传统销售模式的同时，积极推进电子商务工作，推出多种产品进行网上交易。去年企业通过电商交易收入超过3亿元，开发新客户10余家，产品最高溢价达到620元/吨，竞争性产品实现了阳光销售和价格发现。在化工市场行情整体低迷的情况下，沈阳化工集团销售业绩逆势上扬，源于他们搭上了电商平台这辆快车。

　　目前，部分化企销售模式仍固守传统模式，接受新鲜事物慢，对于互联网电商平台感到迷茫，处于观望阶段。其实，化工行业上下游联系紧密，关联性强，客户群相对单一，传统模式由于信息不对称，获取信息渠道有限，销售推广受限；化工产品种类繁多，但每个产品都有相应的国标或地方标准，较成熟，适合线上交易。由于电商平台弥补了传统营销模式买卖双方信息不对称的短板，企业一方面可以通过这些平台了解全球供应商、上下游供应链的产品品种及数量等需求信息，以调整生产方案；一方面可以充分利用电商平台展示企业形象，吸引新客户。互联网面向全球，任何企业在网上都可以随时查询到相关信息。有些产品在本地区、本国产能过剩，但是在另一个地区或海外市场的发展空间还很广阔。企业了解到这些信息后，可以有针对性地进行营销。