金陵石化：“切割”精制液蜡实现一年多赚339万

    “切割后，附加值就上来了。”1月19日，金陵石化液体石蜡销售员卞新卫拿着财务室刚送来年度报表，高兴地对记者说。

　　在报表上，记者看到，2014年该厂全年累计销售精制液体石蜡5565吨，比单一销售液体石蜡多盈利339万元。

　　当记者询问，精制液体石蜡与普通液体石蜡有何区别时，站在一旁的烷基苯厂销售处处长黄爱忠介绍说，“混在一起就是普通液蜡，是主流，利润薄。分开来就是精制液蜡，市场小，利润高。”

　　原来，普通液体石蜡化学组分主要由C10～C13构成，其对应的下游产品是烷基苯，对碳素分部要求并不高。

　　但是近几年随着化工新材料的发展，氯化石蜡、二元酸市场逐渐兴起，该厂瞅准这一商机，开始对普通液体石蜡进行“切割”分离。工厂充分利用在行业内的技术优势和规模优势，相继开发了C12、C13、C10～C11和C12～C13等精制液体石蜡小品种，虽然市场份额较小，但产品附加值较高。

　　回想去年，面对精制液体石蜡下游市场萎缩的困局，卞新卫使出“浑身解数”紧盯细分市场，跑客户、谈价格，不予余力满足客户的特殊需求，虽然市场萎缩，但是由于工厂良好的产品质量优势，还是赢得的不少订单。

　　卞新卫告诉记者，虽然5565吨精制液体石蜡在工厂的产品销售中“非主流、销量小”，但比光卖普通液体石蜡多挣339万，还是让他小获安慰。

　　“苍蝇腿也是肉啊。何况一年多挣339万也不是个小数字，高附加值产品大有潜力可挖。”卞新卫半开玩笑着说道。