江苏苏化集团抢抓市场机遇 努力提高企业经济效益

    4月初，江苏苏化集团有限公司销售总公司根据上海氯碱停车检修至28日信息，周边同行液碱、硫酸出口量较大，下游需求也有所增长，再加上南水北调工程影响苏北液碱一时过不来，根据市场的行情变化，月初化工一公司对同行供需情况和价格信息分析判断，及时抓住液氯、液碱行情比较好的机会，提高了液碱销售价格和销售量，在张家港公司支持下，做到装置开足多销售。同样对液氯也保持了销售价格，圴取得了较好经济效益。同时增加了36酸销售量，现每月销量达到2000吨以上，也取得了较好经济效益。

    随着世乒赛和五一假期到来，江苏省和市有关部门规定从25日—5月3日禁止剧毒品在苏州大市范围内运输，这样公司液氯、氯磺酸在这时间内就不能销售了，在集团领导亲自过问下，销售公司领导也到市有关部门，反映公司实际问题，提出应对办法，终于在4月30日同意开通办理丹阳化工助剂厂液氯业务，使得张家港公司生产装置在节日期间保持安全平稳运行，同时也满足了客户需求。

    化工二公司氯化苯销售比较困难，一方面纯苯原料价格连续向上调，而同行增加外销量，其销售价格维持原状，需掌握销售节奏，在优质客户中寻找销售对象，保持较好销售价格和一定销售量。二苯醚销售同样由于环保原因下游企业停产，影响月度销售计划完成。次钠（饮用水次钠）销售逐月增加。硫酸这几个月开工率保持了较好水平，化工五公司主动出击加大销售力度，做好平衡三酸销售，实现效益最大化。优合科技公司药证变更后，化工三公司做好客户沟通，各种新证件及时传送到客户，4月份参加了两个展览会，主动与客户直接沟通联系，在市场竟争中扩大销售份额，确定CP樟脑、普通樟脑、富马酸是5月份销售重点。

    4月19日，销售总公司召开一季度销售分析会，公司经理及分公司经理均分析了一季度销售情况，就产品销售、资金回笼、同行竞争分析、优质客户维护、新客户寻找、重点产品销售、内部深化管理等提出下一步工作思路。业务人员也对产品销售深入分析，提出下一步努力的方向。最后，集团常务副总经理范德芳作重要讲话，特别强调要在当前形势下做好二季度销售，重点是完成集团下达的销售目标，拿出措施和办法，共同做好新形势下的销售工作。