北元营销物流部以客户需求为导向开拓市场获突破

    今年以来，周边水泥市场行情继续表现不佳，市场竞争异常激烈，北元化工公司水泥销售工作面临巨大挑战。为了切实缓解水泥销售压力，扩大水泥销售规模，营销物流部转变思路，以客户需求为导向，重点加大市县政府所属重大工程的开发力度，经过不懈努力，北元化工近期与店-红（店塔至红碱淖）一级公路项目达成合作关系，预计今年可销售水泥3万吨左右。
    店-红一级公路是神木县今年公路建设的重大项目之一，为了促成双方合作，营销物流部充分考虑客户需求，提升服务水平，重点做好了三方面的工作：一是加大走访调研力度，跟进项目进展情况。组织人员多次走访调研，详细介绍公司水泥相关情况，并就合作事宜进行多轮磋商，同时邀请项目方对公司进行实地考察，为双方实现强强联合、合作共赢奠定基础；二是根据客户需求，定制专用水泥。经过摸底调研，该项目建设过程中需大量使用PO42.5缓凝水泥，公司生产单位根据客户的需求，成功研发出初凝时间控制在4-6小时、终凝时间6-10小时的专用水泥产品。经过反复试验调配及现场试验后获得客户认可；三是强化供货管理，提高服务水平。该项目所在地距离公司较近，营销物流部提出三小时之内将所需水泥送往指定地点，保障水泥供给。
    营销物流部将以此为契机，积累经验，继续加大水泥重大工程项目的市场开发力度，不断提高水泥市场占有率和品牌影响力。