陕西北元化工多项措施并举主动出击全力保障销售

新春伊始，“冬味”未尽。一方面，受雨雪天气的影响，道路结冰频率较高，多条道路实行进行、限行政策；另一方面，春节期间各下游企业不同程度的降低生产负荷，导致市场供需矛盾严重，各个氯碱企业都处于高库存运行，尤其是危险化学品。面对诸多困局，陕西北元化工集团有限公司营销物流部敢于担当，积极应对，根据市场特点结合实际情况，通过一系列深入科学的分析与认真的市场调研，采取多项措施应对这场“寒冬”，最终在保证库存的情况下，较好地完成了公司下达的销售任务。

“活调”液碱销售比例。在液碱销售正常时，氧化铝企业销售比例占总销售比例的55%左右。为应对春节期间降低氧化铝生产负荷及液碱承运车辆减少的情况，营销物流部部门领导牵头，科长及业务员与氧化铝客户积极沟通，在不降低液碱销售价格的同时，增加氧化铝的销售，同时，降低周边片碱厂销售数量，使周边片碱厂在春节前期处于低库存运行，保证在春节期间公司向氧化铝企业出货困难时，及时销往周边片碱厂。在不降低销售利润的同时保证了公司液碱库存的正常运行。

创新盐酸销售模式。进入冬季后，盐酸下游客户受气候条件的制约，大部分企业处于关停状态。营销物流部经过对市场进行科学分析后，打破传统的“大锅饭”销售模式，采用“订单模式”销售，与有储存能力的经销商签订定额、定量的销售合同，既保证了客户的正常需求，也避免了在公司库存较高时的被动补贴销售，为公司赢取了更大的经济效益。

优化液氯客户结构。为保证公司生产运行正常，在锦界液氯下游客户神木泰安停产之后，营销物流部根据市场实际情况，认真调研分析，采取“主供当地，维系外围”的销售策略，主供榆林当地另一家液氯下游企业，因该企业具有运距短、生产稳定、库容大等优点，在主供这一客户的同时维系周边省份具有使用液氯钢瓶能力的客户，在公司液氯产量大的情况下，第一时间将液氯库存降至最低，保证整个生产系统的正常运行。

下一步，该公司营销物流部将继续深挖思路，积极探索，创新运销模式，努力为公司谋求更大的效益。