甘肃银光聚银公司对标改善营销方式增加盈利

1至6月份，甘肃银光化学工业集团聚银公司TDI、PVC产品产销率分别为111.7%、104.7%， TDI产品平均运费同比下降22.79%，新增TDI产品直销客户5户，拓宽了销售渠道。该公司做好市场预判，在PVC产品价格回暖后进行销售，使销售金额提高50余万元。

今年以来，聚银公司紧紧围绕产品营销过程中的关键绩效指标，以市场和问题为导向，以“同比看改善，对标看能力”为评价标准，持续缩小营销管理能力与市场竞争需求之间的差距，积极应对多变的市场环境，抢占市场，保障产品市场份额。6月份，该公司还开通了江苏常州奔牛站作为TDI产品接收站点，将产品直接运输至江浙沪地区，全面降低了华东地区产品运输成本。

以满足用户需求、提升市场占有率、降低产品销售费用为主要目标，从营销管理、销售渠道管理、客户管理、产品运输、售后服务管理等5方面入手，与同行业先进企业的营销工作对标，结合自身工作实际，逐步完善自身工作职能，优化业务工作流程，1至6月份修订完善营销管理制度6项。

从收集营销信息入手，拓展营销工作信息收集渠道，持续加强对产品信息、客户信息的管理，为销售策略和产品定价提供及时、准确的信息依据。采用市场细分、市场聚焦、快速反应等营销策略主动适应市场需求，做好产品的售后服务，主动为技术能力较弱的中小用户提供技术支持，确保当期销售任务的完成和市场占有率的逐步提升。今年，该公司在华东地区开发新的PVC经销商，填补了企业在该地区PVC产品销售的空白。通过积极拓宽盐酸销售渠道，与各经销商及终端用户积极沟通协调，不断扩充销售区域，使盐酸销往陕、甘、宁、青、蒙等地，实现盐酸销售收入500余万元。

引导全员眼睛向内，从小事、细事做起，持续查找产品销售过程中的挖潜环节，推进提质增效专项工作，制定整改措施，建立完善产品营销各环节的标准，落实工作责任人和时间节点，确保各项工作有序推进。