向品牌化终端化国际化发展 巨化营销推动新模式

    面对上半年严峻的市场形势，巨化公司突出价值营销，坚持以市场为导向、客户为中心，实施“双高”产品销售动态考核，实现主产业链高负荷稳定运行，氟化工主装置开工率90%以上，实业收入同比增加32%。尤其是在外贸总体疲软的态势下，外贸出口额同比上升21.3%。
    近年来，市场供需矛盾更加突出，市场竞争从单一产品逐步形成全产业链之间、大企业之间、全球市场的竞争格局，具体体现为综合成本竞争和品牌服务竞争。
    今年年初以来，公司通过优化营销策略，创新营销模式，有效巩固了对周边市场的控制，并加快开拓国际市场。公司制冷剂产品在南美、中东、非洲、东南亚等“一带一路”市场的销量实现同比增长10%。国内OEM气雾罐销售数量同比增长30%，气雾罐外贸出口销售数量同比增长50%。电子级氢氟酸首次打入韩国、泰国、台湾市场。R410进入海尔售后供应。
    “我们还致力于自主品牌建设，有效强化了品牌影响力，其中混配制冷剂小包装自主品牌同比销量实现了翻番。”公司营销中心有关负责人介绍。
    公司抓住制冷剂旺季和上涨行情，发力终端市场，将市场做精、做细、做深。截至6月底，营销中心产品促销量同比增长了11.6%，其中氟制冷剂产品实现旺销，产销量已完成年度计划的60%，出口创汇额与去年同期相比增长了6%。
    “适应外界环境变化的能力，事关企业的生存发展。”公司市场部有关负责人介绍，今年以来，公司加强了对氢氟烃制冷剂的反倾销应诉工作，获得了单质产品无损害的重大胜利。
    加强营销风险控制，提高营销本质安全。公司开展风险“穿刺”工作，对营销业务流程进行全面分析，确保经营的全过程风险管理；通过实施出口信用保险全覆盖，有效提升出口风控管理水平，也扩大了出口业务范围，目前已新开发15个国家25家客户，与跨国公司的合作数量和业务量也同比大幅增加。下一步，公司还将深入推进国内信用保险工作，为国内营销业务工作更好地实现事先防范、事中管控、事后保障夯实基础。