液氯市场持续低迷 方大化工攻坚克难促销售

    今年以来，随着环保压力的不断加大，液氯市场下游企业开工不足，市场需求减少、物流不畅，液氯外销极度困难，液氯的销售问题已成为制约生产负荷的一个关键因素。为确保全年生产经营目标的完成，方大化工公司要求销售部门要想尽一切办法，全力做好液氯销售工作，保证生产系统的平衡、稳定，为生产装置的长周期、满负荷连续运行奠定基础。 
    在液氯销售的巨大压力面前，方大化工销售公司进一步把精细化管理做实做细，根据市场变化，完善液氯销售考核制度，考核更加规范、严格、高效，在为全体业务人员“加压”的同时，更增添“动力”。在液氯销售过程中，销售公司坚持“两步走”，一是加强与生产系统的对接，随时掌握生产动态，对液氯库存情况做到心中有数。二是紧盯市场变化，积极稳固老客户，主动开发新客户，尽一切可能增加液氯销售量。 
    “为增加销售量，液氯销售人员在与生产系统保持密切联系的同时，还从寻求客户和售后服务等方面做了大量的工作。”面对记者关于“国内化工市场液氯价格持续走低，销售公司都有哪些有效应对措施来提升液氯销量”的提问，销售公司副总经理张强如是说。从张强的介绍中记者了解到，对原有直供客户，销售公司业务人员积极做好“维稳”工作，保持融洽的合作关系，尽最大可能增加其采购量。“在客户来公司提货或是使用过程中，我们时刻与客户保持联系，甚至是24小时待命，追踪运输状态，了解装卸车情况、掌握发车时间，尽最大努力为客户提供优质服务，为公司的液氯销售争取主动、赢得先机。”氯产品一科业务员朱春山告诉记者。 
    “除此之外，在全体销售人员的共同努力下，尽管液氯市场需求低迷，竞争不断加剧，多数企业液氯价格不断下调，但公司液氯的销售价格始终保持在同行业内、乃至全国范围的领先地位，也进一步为公司创造了效益。”张强说道，“并且，为了增加新客户，我们的业务人员还通过各种渠道进行市场调查，不放过液氯销售的每一条线索，目前公司的液氯销售范围由已由省内扩展到哈尔滨、内蒙古、山东、河北等省份，销售区域的增大，对于改善液氯销售困境也起到了不容忽视的作用。” 
    在采访即将结束的时候，一直在忙碌的销售公司总经理金勇有些歉然但神情坚定地对记者说：“虽然液氯市场的客观环境存在困难，但我们还是成功开发了哈尔滨、石家庄两家新客户，增加了液氯的销量，接下来我们还会坚定信念、振奋精神、鼓足干劲，继续用担当、用责任、攻坚克难，最大限度地保证公司生产装置的安全稳定满负荷运行，为公司创造更大经济效益。”