平煤神马在“速度”与“效率”赛跑中崛起

    2017年，伴随着集团产业结构调整的步伐，化工产业不断书写精彩篇章，蹄疾步稳地强势崛起。其中，集团尼龙板块主要经营单位利润水平同比稳步提升，集团盐化板块经济效益较以往增长明显，改革成效逐步显现。
    2017年，化工产业各单位多点开花、亮点纷呈，成为集团转型发展的重要战略支撑。 
    高端化、差异化生产，打造重要效益源
    1月2日，到尼龙科技公司提货的货车排成了长龙。去年，在同行企业开工率不足65%的情况下，该公司保持了产销两旺的发展态势，销售收入不断增加，成为集团尼龙板块的重要利润源。
    去年以来，在集团尼龙板块，不断上演着“速度”与“效率”比翼双飞的大戏。一幢幢标准化厂房拔地而起，全新的管路四通八达，为中原大地崛起一座“尼龙王国”增添了巨大动力。
    “集团尼龙板块的发展，不仅有产能规模的扩大，还有产品结构的优化，特别是更多高端化、差异化产品的不断问世。”神马股份董事长郑晓广说，“这些都促使板块的市场竞争优势逐渐凸显。”
    去年，帘子布公司的高端产品细旦丝在市场上供不应求，并通过军工认证，开拓出一个数千吨级的蓝海市场，成功替代了进口细旦丝。同时，该公司在民用细旦丝领域的开拓也稳步推进，其生产的高端航空胎用帘子布正在接受国内外客户认证。
    “虽然受到设备老化、工艺水平不高等因素制约，但是我们坚持‘丝布为本、相关多元’的发展战略，在高端产品开发、设备升级改造等方面取得了可喜成绩，依靠科技力量驱动了企业升级发展，有效应对了激烈的国际市场竞争。”帘子布公司总经理王安乐说。
    帘子布公司根据国际客户需求不断开发新产品，不仅成功拓展到了民用丝领域，还研发出了超高强力工业丝等高端产品，拥有了具有国际一流水平、自主知识产权的先进技术，成功填补了国内空白。
    去年，帘子布公司解决了高端单股帘子布生产过程中断经率较高等问题，产品质量大幅提升，出口量同比增加了50%以上；通过对10个系列原丝设备进行检修，对过期聚合压力容器进行改造，消除了安全隐患，具备了聚合增产条件；对4系列进行单头改双头纺丝设备升级，使产品更好满足了市场需求；对2号浸胶线进行了电气拖动系统和大卷装改造，保证了控制的精密性，满足了客户对大卷装浸胶帘子布产品的需求。
    去年12月初，尼龙化工公司生产出了纯度为99.9999%的电子级高纯笑气，质量全球领先，一举打破国外技术垄断，填补国内空白，成功打造出一条由工业废气向高端新材料领域延伸的绿色循环经济链条。
    同时，尼龙化工公司生产的尼龙66盐、己二酸、己二胺等主要产品均实现了差异化生产，质量达到国内领先、世界先进水平。目前，该公司产品远销欧盟、东南亚、美国、土耳其等30多个地区和国家，产能亚洲第一、世界第四的地位进一步得到巩固。
    去年，尼龙化工公司的总产量、利润均创历史新高。
    无独有偶。2017年，尼龙科技公司的总产量、利润和职工收入也创出了历史新高。“能取得这样的成绩，与我们严格按照集团部署，大力实行高质、高效、高端的‘三高’经营策略分不开。”该公司董事长、总经理李本斌说。
    去年上半年，尼龙科技公司己内酰胺产品优等品率、己二酸Y+T级产品占比均达到100%，新开发的己内酰胺结片产品品质达到国内一流水平。依托高质产品，该公司顺利进军高速纺等高端市场。
    同时，尼龙科技公司加快产品出口的质量认证，积极开发高端客户，不断拓展市场版图。去年，该公司相继完成了10多家国外高端客户的出口质量认证，产品出口比例达到22.3%。
    帘子布发展公司根据国内外高端客户需求，积极开发差异化新产品，使产品规格由2015年的97个发展到了目前的210个，满足了米其林、倍耐力、韩泰等客户的需要。
    帘子布发展公司的产品以质量稳定性高、一致性好等特点，赢得了很多高端客户的青睐。“如果客户有特殊要求，而其他企业又无法满足，那么产品的价格就会更高。所以我们十分注重差异化营销策略，不断提高产品附加值，为企业创造更大效益。”该公司党委书记、总经理仵晓说。
    去年，集团尼龙板块主导产品工业丝、帘子布、尼龙66切片、尼龙6切片的产销量和前年基本持平，己二酸、己内酰胺产销量同比显著提高，实现了板块整体效率提高10%以上的目标。
    在尼龙板块各单位的共同努力下，集团尼龙系列产品的战略客户现已遍布40多个国家和地区，工业丝、帘子布出口比例创出新高，全球排名前10的轮胎企业都是集团的长期战略客户。集团尼龙板块在国际市场的地位越来越重要。
    质量价格提升，保持销售良好态势
    “去年，集团盐化板块大部分主导产品市场行情较好，销售收入超额完成了年度指标任务，全年实现减亏增利近3亿元，完成了预期目标的122%，创出了5年来最好成绩。其中，烧碱、工业盐、PVC等主导产品产量均圆满完成了预期目标，很多产品的质量和价格都有提升，板块整体的生产和销售均保持良好态势。”1月4日，集团化工事业部有关负责人介绍说。
    在激烈的市场竞争中，只有及时根据市场行情优化调整产品结构，才能获得最大的利润空间。
    去年，氯碱发展公司通过精益生产，不断优化生产系统，实现了液氯外售和聚氯乙烯生产的最佳配比，并在稳定主导产品烧碱和聚氯乙烯销售的同时，开发出了k60树脂和大包装树脂，不断发展高端客户，提高了产品价格。
    开封东大化工公司通过动态监控与核算，实时测算产品销售利润，实现了烧碱负荷最佳，产品成本最小化，液氯消耗最大化。去年，该公司掌握了连续法生产氯乙酸技术，使产品质量大幅提升；攻克了钯碳催化剂技术优化难题，使产品质量大幅提高。同时，该公司陆续与一批对产品质量指标要求苛刻的企业达成合作关系。
    去年，开封东大化工公司高端产品液态氯乙酸供不应求。该公司及时调整销售策略，优先供应战略性大客户，在赢得良好口碑的同时，为企业增加了效益。
    “产品质量是参与市场竞争的基础。自身实力增强后，原本‘高不可攀’的企业都会成为我们的稳定客户。”开封东大化工公司主要负责人说。
     深耕市场，不断加大研发力度
    联合盐化公司依托集团煤、盐资源优势，形成了集岩盐开采、真空制盐、热电联产、含盐系列日化产品生产销售为一体的多元化发展格局，去年全年发运量达180万吨，回收货款5亿多元。
    2017年，面对盐业市场产能过剩的严峻形势，联合盐化公司时刻关注行业动态，培养素质过硬的销售团队，细分市场，主动出击，通过全年努力，多品种盐实现了从之前的市场空白到现在拥有近50家稳定客户的飞跃，销量突破15万吨。
    “我们通过与战略客户签订合作协议，保证销售的稳定性，并积极与省外客户接洽，使金属钠盐等产品进入高端市场，不断提升客户的满意度。现在，联合盐化公司已成为省内盐业第一品牌，并享誉全国。”联合盐化公司党委书记、董事长付襄叶说。
    联合盐化公司在做优做强工业盐的同时，以日化盐等项目建设和技术进步推动企业高端化、多元化、规模化发展，不断丰富产品结构，提升产品档次，拉长产业链条，拓展新的市场空间。
    市场是企业的效益之源和价值所在。开发客户、开拓市场，意识和行动很重要，营销策略更是关键。
氯碱股份公司制定精准营销策略，推行精准营销管理实施方案，实行包干责任制，将目标任务分解到人，包干人员直接和客户对接，详细了解客户的生产情况，完成产品销售任务。为拓宽产品销路，该公司还实行烧碱和液氯组合销售，与客户达成互助合作意向。
    “上个月，我们创下了月产10355吨烧碱的历史新高。企业发展正逐渐步入良性循环轨道。”氯碱股份公司相关负责人说。
    去年，随着主导产品烧碱价格一路走高，氯碱股份公司盈利水平逐月攀升，实现销售收入7.85亿元、利润近1100万元，产销率、货款回收率均达到100%。
    去年上半年，开封东大化工公司采取了更加灵活的销售策略，5月份和6月份的主导产品烧碱、氯乙酸价格再创新高，并根据市场调研情况，提高了中小客户的销售份额，实现增收207.7万元。
销售工作的支撑点是产品质量，而新品研发和科技攻关常被当做企业发展的引擎和培育利润增长点的重要武器。
    去年，帘子布发展公司在超大卷装尼龙66帘子布技术开发及应用研究方面，完成了浸胶厂6号线的后卷取系统改造，并进行了4000米卷装试验；对外商某家公司4个规格的浸胶布反复进行试验，完成了外商5个工厂的供货工作，批量生产累计500余吨。
    项目带动，打造新的经济增长极
    在去年的“中国尼龙城”项目签约和建设推进会上，5家“中国尼龙城”入驻项目单位代表与尼龙新材料产业集聚区负责人进行了签约，4万吨尼龙66差异化工业丝等5个尼龙产业重点项目全面开工。
    此次项目签约和建设，标志着集团通过新一轮产业结构调整和优化升级，向着做大做优尼龙产业，全力打造产品高端、国际一流的千亿级“中国尼龙城”目标又迈进了一大步。
    项目建设是企业发展的“命脉”。集团化工产业正沿着既定目标，通过一个个项目建设，规划未来的发展。
    据集团有关部门负责人介绍，未来3年内，集团围绕尼龙66、尼龙6系列产品，通过建设以己二酸、己内酰胺、尼龙切片、尼龙纺丝、帆布为重点的尼龙产业集群，一座年产能200万吨级、营业收入超500亿元、利税50亿元以上、就业人数达到5万人的“中国尼龙城”将拔地而起，尼龙板块也将发展成为集团最具竞争力、最具生机活力的重要产业板块。
    在集团“一城两地四园区”建设部署中，开封东大化工公司整体搬迁是集团打造开封精细化工产业园区的核心项目，也是开封东大化工公司实现转型升级的重要机遇。
    根据总体规划，开封东大化工公司整体搬迁项目总投资约22.23亿元，规划建设30万吨/年离子烧碱等子项目16个，预计项目全部建成后可实现销售收入26亿元/年、利润3.05亿元/年。
    “公司加盟集团以来，已成长为盐化板块的骨干企业。此次实施整体搬迁，有望进一步优化产品结构，破解环境制约难题，提升经济增长质量，全力打造产业升级版和效益增长极，为集团盐化板块发展做出新的贡献。”开封东大化工公司有关负责人说。