平煤神马氯碱公司多措并举确保市场稳定

    4月13日，记者从平煤神马氯碱股份公司了解到，该公司一季度实现满产满销，销售烧碱3万多吨，同比增长21.4%。
    今年以来，面对市场形势的变化，该公司不等不靠，主动出击，积极开发新客户，及时回收货款，保持了经营形势向好态势。
    受安全和环保政策趋严的影响，该公司液氯产品的传统市场——河南某地区及河北的耗氯企业经常减产或停产，给该公司的液氯销售带来很大困难，严重制约了主导产品烧碱的产能释放。
    针对此，该公司积极开发新市场，加强与湖北客户的沟通。现在，该公司每月在湖北销售600多吨液氯。
    “在开发湖北市场的过程中，一家有合作意向的企业，因为一些顾虑，迟迟不肯签协议。”该公司有关负责人说，“我们克服惯性思维，变被动供货为主动服务，派人前往先进企业学习经验，积极与这家企业沟通，最终与其签订了协议，从而打开了进入湖北市场的大门。”
    此外，该公司通过不断降低液氯高补贴区的销量，使液氯销售市场得到进一步优化，企业盈利能力明显增强。
    在主导产品烧碱的销售上，该公司采取差异化销售策略。受国家压减30%氧化铝产能的政策影响，今年前两个月市场对烧碱的需求不断减少。该公司一方面加强与氧化铝老用户的沟通，稳定烧碱销量；一方面加强与非氧化铝老用户的沟通，增加高价区烧碱销量，使高价区烧碱销售比例有很大提升，进一步稳固了市场，增强了盈利能力。
    受春节放假及下游企业停产等多重因素影响，2月份，该公司一度出现了货款回收不及时的现象。抓住近来烧碱市场逐步向好的时机，该公司销售人员主动上门与欠款企业人员进行沟通协商。目前，该公司已将2月份货款全部收回。