锦源化工积极探索高质量销售管理新举措

    今年以来，随着采购业务的调整，锦源化工物资管理部门工作重心由采、供、销逐步转为供、销管理。为实现销售降本增效、打通企业治亏创效“痛点”，锦源化工物资管理部门紧紧围绕高质量发展要求以及低成本战略定位，多举措开创高质量销售新局面。
    转变营销理念 开展高质量销售
    高质量发展，是企业做强做优做大的本质要求和必然路径。采购业务调整后，公司物资部门积极转理念、变思维，严格按照高质量发展要求和低成本战略定位引导销售策略和销售行为，不断提升销售质量和销售水平。合理利用公司营销平台，充分发挥各级销售主体的销售积极性，形成以市场为导向的快速反应机制；牢固树立质量、效益、品牌营销理念，坚持市场、效益、用户“三位一体”，变以我为中心的销售向以用户为中心的营销转变、数量营销向质量营销转变、追求销量向追求效益转变、市场营销向营销市场转变；根据公司生产装置技改要求，快速调整销售策略，例如焦粉、面煤仓的投运，副产品落地、储存仓库存销售转变为随时、及时销售，解决了胀库风险，同时减少了装载机等机械劳务费用；创新销售模式，公司物资部门根据市场淡旺季，对副产品实行季度、半年承包销售模式以及对碳材除尘灰实行吨包装销售模式，即解决了环保问题，也解决了销售困难及压货问题，同时提升了创效空间。
    精准把握市场 最大限度维护企业利益
    “只有精准把握市场信息，才能占领市场份额，才能扩大市场话语权，才能主导市场，才能维护企业的最大利益。”物资部门负责人多次在月度例会上强调。今年以来，公司继续深化“走出去、引进来”战略和“互联网+销售”模式，以市场为导向，稳定老客户、开拓新客户，牢牢把握销售主渠道，努力稳住和扩大市场份额。部门根据产品生产和销售情况，按月制定销售调研计划，同时确保外出调研计划的实施；深挖优势资源，大力培育客户群体，加大对细分市场的渗透，客户就是市场，做多少客户，就占有多少市场。公司先后通过神木煤炭交易中心公众号、实地考察、电话联络以及同行业沟通等方式，积极开发下游优质客商，减少对单一客户过度依赖，分流主渠道销售压力，降低受制买方市场的风险，增加市场博弈筹码，掌控销售的主动权；积极开展下游市场调研，以市场对接现场，让现场适应市场，建立适应市场的弹性机制，加强对销售计划的引导、调控和监督，实现以产促销、以销保产、产销平衡。重点加强对下游客户的库存、流向、销售价格、采购需求等方面的深入了解，根据走访市场情况，及时形成反馈报告，为公司调整销售策略提供有力依据，同时及时了解同行业销售价格和产品产量，对比公司产品质量，了解客户对价格的接受度，从而准确定位公司产品销售价格，最大限度保证销售和效益；注重品牌信誉维护，与客户建立良好的合作机制，稳定合作关系，为构建稳定的销售主渠道奠定基础。
    加强协作提升产品质量 增强盈利能力
    质量是企业发展的基础，品牌是参与竞争的关键。产品质量决定市场定位，把质量抓在手里就是把市场握在手里。锦源化工首先从源头抓起，加强与集团公司采购部门的沟通，确保采购优质的生产原料；严格发运过程管控和加强内部质量管控，产品装车前，先进行产品初验，对眼观含有硅铁、生料及异物的产品不予装车，要求生产部门对不符合发运要求的产品予以处理，坚决做到不合格产品不得流出厂外，同时规范电石装车过程管理，有效降低电石扣面比例，进一步提升销售价格，营造创效空间；加强与集团内部公司的沟通交流，对产品扣杂做到车车登记，心中有数，同时加强与公司内部单位的沟通以及加强生产环节把控，对影响副产品质量的原因进行分析，及时调整副产品指标，确保产品、副产品销售质量。
    端风肃纪 创造销售的有益因子
    “现在锦源化工的服务就是好，装卸中遇到的问题很快就能解决。”“对，车辆也能按顺序排队了，给我们省了不少事。”“那我们以后就要常来了。”正在门房办理物流一卡通的司机们边办卡边高兴地说着。锦源化工物资部门积极探索和寻求党建工作与运销工作的最佳结合点，不断改变工作作风，确保营销人员以最好的形象面对客户，从而提高公司产品的品牌影响力。不断整顿运销人员工作作风，调研、了解、研究、解决储装运等各个环节存在的问题，严查安全隐患，对懒散、不作为的人员进行严肃处理；结合实际组织开展有针对性的廉洁教育，签订安全廉洁承诺书，提升销售人员的廉洁意识，增强队伍的凝聚力和执行力，打造风清气正的政治生态，提升销售队伍形象。