江汉盐化工借网络销售 拓展新市场

    近日，武汉一医药商来到中石化江汉盐化工湖北有限公司洽谈“水杉”含氯消毒剂采买事宜。“这名客户是通过公司的网店联系我们，前期已有少量购买，这次是想扩大合作，将产品打入当地医院。”江汉盐化工市场营销部电商办业务员谭思维介绍。
    江汉盐化工建厂30年来，消毒剂产品以出口为主，远销80多个国家和地区，主要用于公共场所和游泳池消毒等。去年，他们借助网络销售，开发日化产品“水杉”含氯消毒剂上市以来，采取“线上+线下”销售策略，推动传统生产制造向新型经营服务转型升级，成功拓展新领域，产品在消毒日化品市场占有率不断提升。截至目前，销售含氯消毒剂56019瓶，销售金额106.9万元。
顺势而为，推进电商平台建设
    “网络购物已经成为人们的消费习惯。” 该公司主管销售工作的副经理朱卓雄说，新冠疫情发生以来，极大地改变了人们的卫生观念和健康观念，消毒日化品需求量猛烈增长，经过各种途径咨询、求购江汉盐化工消毒剂产品的电话不断。
     该公司明确要进一步做强品牌、拓展公司知名度，真正进入主流电商平台，扩大线上销售规模，抽调人员组成电商办消毒日化品专班，自2020年4月底以来，先后对江汉生态农业商城、宜化集团网上商城、晓飞歌潜江龙虾梦集团、已有同类企业入驻的如天猫、京东、阿里巴巴、拼多多等国内主流电商平台、以及油田内部物流快递公司，进行了一系列调研工作。
    通过调研确定企业入驻电商平台已经刻不容缓，于是立即制订《关于建设电商平台的建议方案》，到武汉阿里巴巴湖北地区授权服务商处参观洽谈入驻电商平台事宜。稳步推进前期准备工作，积极向上级部门汇报申请，请求支持，开通公司支付宝账户，与企业对公账户绑定。建立江汉盐化工1688专属服务群，注册1688企业账户，将阿里巴巴纳入ERP供应商进行维护等等。
    物流配送是电商的重要环节，通过反复调研，与快递公司洽谈，做好物流配送方案，对小批量订单由中通快递、申通快递、圆通快递、韵达快递等物流公司承接，大批量订单采取自提或现有危化品运输方式。
    去年，7月8日，阿里巴巴店铺正式开张，迈出线上销售第一步，完善了消毒剂生产企业与终端用户间的供应链，优化了消毒剂产品进入应用端的最后“一公里”供给与服务，有效推动了从传统生产制造向新型经营服务的转型升级。
突出功效，不断丰富产品系列
    最初，该公司组织专人设计、生产、推出了“水杉”含氯消毒日化品，共有60克旅行装、100克家用装、1000克经济装和精品礼盒装四个品种。
    该产品优势是“无机氯更安全”，它的主要杀菌成份是无机氯，无机氯溶解性固体总量低，使用后转变为溶解性无机物，安全无残留，可杀灭肠道致病菌、化脓性球菌等各种有害菌，对新冠、非典、肝炎等病毒都有灭活作用，消毒后的瓜果蔬菜可以食用，为国际公认、高效无毒产品，是众多机构的选择。江汉油田的饮用水用它消毒。
    根据市场调研和消费者意见反馈，综合考虑产品外形的美观性、包装产品的便捷性、消毒计量的准确性等因素，在原来四款含氯消毒剂日化产品基础上，增加细分了卫浴陶瓷、瓜果蔬菜等7个场景检测报告。
    针对原精品装内产品单一的情况，改版为食饮具、瓜果蔬菜、物体表面、卫浴陶瓷4个品种，突出了产品功能性，满足各种市场需求。
    针对1000克颗粒装原包装瓶盖易掉、标签粘贴不美观等情况，改版为圆柱瓶包装，并配送量勺，便于顾客计量。重新设计优化产品标签、外包装，编制了《含氯消毒片使用手册》和《含氯消毒颗粒使用手册》，满足了消费者需求。
    同时，做好三氯泡腾片的开发上市工作，按照有效氯含量的不同，设计了速溶、高效和精品装三个品种，并重新设计优化产品标签、外包装，丰富了含氯消毒日化产品系列。
多措并举，全力拓宽销售渠道
    2020年9月16日至18日，在上海新国际博览中心举办的2020年中国国际化工展览会，含氯消毒片纳入中国石化展台“抗疫在行动”专栏展示。
    新设计的外包装和产品，吸引前来咨询的专业观众、买家、贸易商络绎不绝。“这次展会3天时间里，我们崭露头角，含氯消毒片展台共接访近800人次，发放宣传册200多份，发放样品400多份，与3家企业达成合作意向。”朱卓雄说，其中一家企业，参加展会3天后便动身前往江汉盐化工参观并洽谈合作事宜。
    为了能更好的将公司新开发日化品“水杉”牌含氯消毒片投放市场，他们多次前往江汉石油生态农业公司拜访学习，在油田开展直播与“摆地摊”同步进行，开启销售模式新尝试与新突破。在两个小时的现场直播期间，耐心地介绍商品特性、用途以及使用方法，赢得线上观众好评，平台直播间人数最高达到760人左右，点赞高达5252次，加入购物车76人次。 
    同时，寻找渠道，积极培育销售代理商。副经理朱卓雄带领电商办业务人员前往中石化总部、湖北石油分公司、胜利油田等单位，多方推介含氯消毒剂。与有影响力的电商合作，借助优势平台销售产品。与湖北石油公司合作，入驻“加油湖北APP”，参加了第一届中国石化易捷“秭归脐橙文化节”活动和湖北石油“舞动青春”直播销售竞赛。与武汉、杭州等地多家公司签订代理销售协议，并授予他们“水杉”牌含氯消毒日化产品销售代理授权书，含氯消毒片系列产品分别在代理商的淘宝店铺和杭州政府网上架销售。