平煤神马以创新聚优势 以质量赢市场

    10月14日，记者从平煤神马集团有关部门获悉，在9月份集团销售类公司考核中，焦化公司以126.51分的优异成绩，再次位列榜首。
    据该集团相关部门统计资料显示，自2017年集团开始对销售类公司进行考核以来，在截至今年9月份的共计20次考核中，焦化公司17次位居榜首，其中人均效率效益次次最高。今年前9个月，焦化公司回款率100%，同时还收回了之前的欠款；连续2个月平均账期只有4天，月资金周转超过7次。焦化公司的一级焦销量逐年提升，今年前9个月一级焦销量占比达到了49%。
    焦化公司紧紧围绕高质量、高端化发展，深挖销售、采购、融资三大平台效能，突出焦炭销量、质量和回款工作，在行业首创焦炭年度长协策略和月度定价机制，率先建成了首个焦炭全自动化采制样在线检测系统，成为目前行业内唯一掌握焦炭质检化验权的企业，为赢得市场先机奠定了坚实基础。
    焦化公司坚持机制创新，不断提升市场定价的话语权。按照“生产高效、产品高端、市场高价”的经营目标，焦化公司于2017年1月和今年1月，先后在全行业率先实施焦炭年度长协策略和月度定价机制，通过优化客户结构，与高端、高价区市场5家知名钢铁企业签订了年度供销合同，提前锁定了销售总量，保障、巩固了销售市场；每月底确定下个月的月度销售价格，使集团焦炭月度定价逐渐成为华东区域市场的风向标，在焦炭市场价格剧烈波动的情况下，确保了集团焦炭价格稳定，为加快货款回收创造了有利条件。
    焦化公司坚持产品和服务质量优先，成为行业唯一取得焦炭质检化验权的企业，构建了新的市场优势。焦化公司把产品优质超值作为建立与客户高度互信的基础，今年前9个月一级焦销量占到总销量的49%，同比提高20%。同时，焦化公司依托首山化工公司重组集团焦化质检中心，获得了国家化验室资质；通过开展集中封闭式培训，使集团焦化企业质检人员全部考取国家级煤炭/焦炭采制化操作证书和2017内审员证书；累计投入资金280多万元升级质检中心质检化验设备，在首山化工公司率先建成国内焦化行业首个焦炭全自动化采制样在线检测系统。这些举措进一步提高了下游客户对集团焦化质检水平的信任度，为焦化公司加快结算速度、巩固高价市场和市场定价权、提高高端市场占有率、扩大“平煤焦炭”品牌市场影响力等发挥了重大作用，也坚定了集团焦化企业对集中销售的支持。焦化公司还连续5年组织召开由集团焦化企业和下游相关钢铁企业有关负责人共同参与的生产技术交流会，通过与客户密切交流，增强了集团焦化生产企业提高产品质量的针对性。
    此外，焦化公司积极发挥采购平台作用，根据焦化企业需求，及时完成原料煤的外部采购任务，每年为集团焦化企业稳定采购外部稀缺煤种100余万吨。同时，该公司充分发挥融资平台作用，在加大货款回收力度的基础上，积极拓宽融资渠道，采取多种融资方式获得银行资金支持；协助集团做好融资贷款工作，为焦化企业提供长期预付款资金4.1亿元。尤其是该公司设立内部“资金池”，以便在焦化企业紧急还贷、资金出现临时缺口时及时给予支持。截至今年9月份，“资金池”已累计向焦化企业提供紧急周转资金6.2亿元，有效满足了焦化企业临时资金周转需求，降低了其紧急融资成本。