连云港碱厂产品出口南美市场

　　本月一艘装载着南化连云港碱厂长江三角牌纯碱的巨轮，缓缓从繁忙的连云港港口驶向巴西。这是继今年出口阿根廷之后，第二次向南美洲国家出口纯碱，标志着南化纯碱国际市场份额进一步扩大，并突破南美市场这块坚冰。1到10月份，南化连云港碱厂出口纯碱21.2万吨，比去年全年翻一番，创汇3100多万美元。

　　长期以来，欧美纯碱市场一直由比利时的索尔维公司、美国的联合公司所控制，中国的纯碱出口大都局限于日本、韩国以及东南亚国家和地区。南美市场对于中国纯碱行业来说就像一块难融的坚冰。针对这种局面，2001年，由南化连云港碱厂率先倡议并发起，我国纯碱行业在国内外有一定竞争力的5大碱厂成立"中国纯碱经济联合体"后，初步打破了国际纯碱市场的垄断局面，在纯碱市场逐步向中东、非洲扩大渗透。站稳脚跟后，通过谈判协商，对国际市场进行了划分，虽形成了三足鼎立的局面，但南美洲一直作为美国纯碱企业的保留地。

　　近年来，南化连云港碱厂在平衡国内纯碱市场，稳定东南亚等传统市场的基础上，不断加大开拓新的国际市场的力度。在纯碱产品成功打入中东、非洲等国家和地区后，连云港碱厂外贸销售部门充分利用国际互联网这一信息平台，捕捉南美地区的市场信息，并以香港这个国际贸易大港为跳板，与南美纯碱代理商进行沟通。该厂销售处外贸科通过统计分析进出口总量，及时为厂部平衡市场布局提供数据。外贸销售部门通过走访用户、邀请国外用户来企业考察，并按照用户的特殊要求，从船型、产品质量、外包装等各个环节执行合同，并以优质服务赢得了用户的信任，为8月份首批纯碱成功地进入南美洲市场奠定了基础。据统计，1到10月份，南化连云港碱厂完成出口量与去年全年相比增长11.2万吨，创下了这个厂产品出口历史新高；产品出口国也由去年的十几个扩大到目前的20多个。

　　南化连云港碱厂纯碱成功地打入了南美市场，不仅打破了南美洲纯碱市场长期被他人垄断经营局面，而且使中国名牌化工产品跻身国际竞争的前列，形成了在国际市场上中国联合体、美国联合公司、比利时索尔维公司重新洗牌的新格局，对平衡世界纯碱市场具有十分重要的战略意义。