自贡鸿鹤借名牌腾飞

鸿鹤集团地处千年盐都、恐龙之乡、南国灯城的四川省自贡市，自1958年建业以来，充分利用当地丰富的的盐卤、天然气资源，经过几十年的努力已经成为我国西部最大的综合性基础化工原料生产基地，拥有总资产25亿元，员工7000余人，下属14个子公司，形成了以基础化工、精细化工、医药化工“三大支柱”为基础，涵盖联碱、氯碱、甲烷氯化物、医药化工、水泥建材、化工机械“六大产业”的发展格局，走出了一条国有企业发展的新路。

2003年9月，鹤牌纯碱荣获 “中国名牌产品”称号，吹响了公司全面走名牌发展的质量效益型的号角，在名牌的感召下全体员工共同努力，实现了 五大转变：

质量意识的转变：实现了由符合型看质量向效益型、发展型、市场型看质量的转变。

竞争要素的转变：基本实现由产品竞争向品牌竞争的转变。

产品结构的转变：实现单一产品质量向差异化产品质量格局的转变。

环保意识的转变：实现了符合型排放向将排放物变废为宝意识的转变，基本实现闭环运行。

发展模式的转变：实现了规模效益、资源消耗型向质量技术效益、节约发展型的转变。

五大转变使鸿鹤集团产品品种日趋完善，产品质量水平不断提高，市场竞争能力不断提升，在西部同行业处于领头羊位置。当然，经济效益也有大幅度提升。

公司现有产品品种128个，纯碱作为其中之一是公司的主导产品，为了节约时间在此仅就纯碱产品在取得中国名牌产品后所做的主要工作和取得的成绩给各位领导汇报：

一、大力实施技术改造，增强名牌产品科技含金量

公司作为西部地区唯一同时拥有联碱、氯碱两大生产系统的大型重化工企业，能最大限度地综合利用二者生产装置和产品的优势，实现两种工艺的协调一致发展：考虑到联碱产品提高低盐纯碱的生产比例，为平衡滤液，公司进行了滤液送氯碱作为精制剂的试验并已经取得初步成功；实现了氯碱系统隔膜蒸发分离盐送联碱的生产；由于整合了两碱生产企业的特点，做到了优势互补，实现了清洁生产，发展循环经济收到实效。

我公司在设计新增碳化塔时，开发了国内联碱行业领先的新型筛板碳化塔，该设计项目和《旋转式物料冷却装置》项目于2003、2004年分获国家实用新型专利证书；公司设计开发了国内最大的、新型的Φ1980淡液蒸馏筛板塔，氨耗得以进一步降低，该项目获2005年度纯碱工业协会科技进步三等奖；充分利用国产设备，低成本地增建了一套重质纯碱装置，并优化了工艺流程，将重碱生产能力从15万吨/年提高到30万吨/年，有力地推动了国内挤压法重质纯碱生产技术的进步。

二、追求卓越质量管理，不断提升产品质量，推行公司大质量观

鸿鹤集团继续坚持“靠管理提升质量，靠质量塑造品牌，靠品牌拓展市场，靠市场营谋发展”的质量方针，在实施ISO 9001：2000标准的基础上，积极以ISO 9004：2000和卓越绩效评价标准来指导质量管理和质量改进工作，不断完善质量管理制度和考核办法，促进了质量保证能力的提高。

在实际工作中，公司通过“把好五关”将质量工作切实落实在生产、经营的全过程，五关具体为：原燃材料进公司关、过程质量监督关、产品质量出公司关、质量责任落实关、质量管理考核关，使公司产品质量逐年上升，现在已经能够稳定生产盐份含量0.5%以下，部分生产0.3%以下的纯碱产品，实现了质量的飞跃，当然也提升了产品的市场竞争能力。

质量的内涵在鸿鹤已经得到升华，覆盖范围不断扩大：通过实施《企业标准体系》系列国家标准，搭建管理平台，初步建立起“对物有技术标准，对事有管理标准，对人有工作标准”的标准体系，为公司实施精细化管理奠定了基础。标准体系的建立和健全，促进了产品质量和工作质量、工程质量、服务质量共同提升，公司大质量格局基本形成。

三、实施差异化竞争策略，促进区域市场可持续发展

鸿鹤公司持续实施产品品种多元化，产品质量差异化战略，充分满足下游不同顾客的不同质量需求。

公司2003年立项实施低盐纯碱产品项目，使我公司滤碱机在技术指标上达到国内最先进水平，使产品质量得到升华，目前已能稳定大批量生产0.5%的以下低盐重质纯碱产品，通过对重碱二次过滤分离的新工艺的摸索，重碱盐分可以降至0.3％的水平，使纯碱产品质量差异化格局日趋完善；针对不同用户对粒度、澄清度等指标的特殊要求，鹤牌纯碱能进行调节并稳定生产满足显像管玻壳、浮法玻璃、光学玻璃、出口五钠及化妆品等不同行业的质量要求；实施技术改造后，鹤牌轻质纯碱产量减少15万吨/年，在很大程度上缓和了西南市场轻碱供给量严重过剩的矛盾，对促进区域市场可持续发展发挥了积极的作用。

四、促进营销管理，满足市场需求

鸿鹤集团始终坚持“质量第一、用户至上”的客户服务指导方针，促进了营销过程质量管理的规范化、制度化。获“中国名牌”称号后，进一步强化了营销全过程服务的理念。

以前，鹤牌纯碱质量虽然在西南地区同类产品中居于领先地位，但没有产生价格优势。获得“中国名牌”称号后，鹤牌纯碱质量、品牌价值得到充分体现，两年来由此增加经营效益2千万元以上。

区域外及国际市场竞争能力明显增强。2004－2005年“鹤”牌纯碱区域外市场份额和出口量均呈增长之势，尤其是出口增长始终保持在两位数以上，对区域市场的稳定发挥了重要作用，在鸿鹤的努力和区域内同行企业的积极配合下，西南地区纯碱边贸出口量大幅增加，突破了5000吨/月。鸿鹤在提升自身竞争能力的同时，也带动了区域内其他碱厂的发展和市场布局的调整，增强了区域市场协调能力，巩固了“鹤”牌纯碱在西南地区的领导地位。

五、实施环保改造，变废为宝，走资源节约、循环发展之路

鹤牌纯碱获“中国名牌产品”后，对环境保护有了更深层次的认识，在完善环境保护的有关制度的基础上公司大力实施环保工程，有效降低排放浓度和排放总量。在联碱系统重点实施了4项环保技措技改项目，总投资约410万元，减少了联碱约45％的NH3－N排放量，既保护了环境，同时也使公司消耗进一步降低，实现了企业与环境、社会的和谐发展。

六、抓住重点，突出主题，将名牌产品做大、做优

“十一五”期间，我司将以加入中昊集团为契机，以“巩固发展基础化工，积极发展精细化工，大力发展循环经济”为总体发展思路，以国内外先进技术为依托，培育自主知识产权为核心，实施15个重点发展项目，预计需要投入资金41亿元，新增销售收入52亿元、税后利润10亿元。

纯碱、氯化铵是公司最重要的支柱产品之一，“十一五”期间，要坚定不移地使联碱产品发展壮大。公司将实施80万吨/年联碱扩建工程，同时实施12万吨/年天然气法聚氯乙稀－40万吨/年联碱项目。同时，继续重视联碱产品结构的调整，实现差异化、精细化经营。在产品方案设计上坚持以市场为导向，充分考虑用户的差异化需求，最大限度地满足细分市场的需要。在公司已有30万吨/年挤压法重质纯碱生产线，同时考虑新建20万吨水合法低盐重质纯碱装置。在区域市场产能大量增加的情况下，确保国内市场占有率为3％，省内市场占有率为30％。

在供给不足的时代，产量是第一竞争要素，在供给过剩的年代，质量是第一竞争要素，名牌作为产品质量最重要的表征正在品牌竞争中扮演越来越重要的角色，名牌对于提升意识、扩大品牌知名度、提升竞争力有不可忽视的重要作用。“鹤”牌纯碱在2003年荣获中国名牌产品后在意识、效益以及质量方面都有所突破，主要经济指标连年保持了两位数的增长态势。在此基础上，名牌战略在公司不断得到延伸，2005年两大主导产品氯化铵和烧碱再获中国名牌更将公司实施名牌发展战略推上了一个新的台阶。在过去的工作中，鸿鹤集团得到在座各位领导的关爱，鸿鹤今后的成长更离不开各位的长期关爱。