巴陵石化环氧树脂销量同比增销10%

　　巴陵牌环氧树脂销量同比增销10%。据中国环氧树脂行业协会专家介绍，巴陵石化环氧树脂事业部不断调整营销策略，应对市场变化，以产品配套、销售前移的优势积极拓展市场，2007年“拳头”产品环氧树脂产销量，比历史最高年的2006年增销10%，再攀历史新高。中国石油化工集团公司巴陵石油化工有限责任公司环氧树脂事业部，原名原岳阳石油化工总厂环氧树脂厂，是国内最大的环氧树脂产、销、研基地之一，也是国内唯一集烧碱、有机氯与环氧树脂生产成龙配套的大型化工企业，紧靠107国道、京珠高速和京广铁路大动脉，拥有自己的长江贮运码头、火车专用站台，交通运输十分便利。目前固定资产总值超过10亿元，拥有包括6套环氧树脂装置。

　　该事业部自2000年环氧树脂销售首破万吨大关后，以此为新的起点居危思进、勇于奋进，2004年销量达到2万吨，2006年销量突破3万吨，2007年销量同比又增加了10%以上。面对激烈的市场竞争，他们一方面加强内涵发展，对万吨环氧树脂装置进行“2改3”改造，建成的国内单套产能最大的环氧树脂装置，在脱溶剂、氯丙烷回收、废聚物处理等关键工序形成了独有的技术。采用离心机新工艺处理废聚物，废聚物由原来每天1吨，在产能大幅增加的情况下，到现在每天只有0.7吨；汽提废水中氯丙烷含量由0.8%降至0.05%以下；挥发份、色泽有明显好转，质量进一步提升。中国环氧树脂行业协会(www.epoxy-e.cn)专家介绍说，他们另一方面加强对5套树脂装置的管理，优化工艺和操作，5000吨/年装置实现了“零切换”，产能达到了8000吨/年。同时实现产品配套化，对淘汰的E型装置进行改造，实现“三位一体”生产固化剂、E型树脂和特种树脂。

　　目前，该部能生产了E型、CYD型、EYD型和特种环氧树脂，及其配套料系列的30多个品种满足用户的需求。中国环氧树脂行业协会(www.epoxy-e.cn)专家表示，他们发挥内部优势，实现产销研紧密配合，加大产品应用领域市场开发，高品质的产品应用于涂料、桥梁道路建设和航天工业等新的领域，产品的生命力和利润空间得到有效拓展。实现销售前移、加大产品直销力度是其重要特点，他们发挥广州、廊坊、上海3个销售公司仓储、销售服务、技术服务前移的优势抢占市场，三个驻外公司的销量占总销量的50%。他们还以优质服务来赢得市场。事业部领导和营销人员深入市场前沿，倾听用户对产品的意见和要求，加强对产品售后全方位的技术服务，并建立用户档案，及时反馈信息。主动帮助解决用户在使用中的技术问题10多个，有效提高了巴陵牌产品的信誉度。积极开拓国外市场，通过建立多元化渠道，深化与贸易商合作，展开市场运作等措施，实现了环氧树脂批量出口东南亚和美洲。