金浦一季度销售增长12.8% 技改与新项目促其获利

    
    “今年我们的销售收入和利税都要比去年增长20%。”去年下半年以来，以石油化工为核心产业的金浦集团受到市场急剧下挫的影响，集团及时制定了库存风险控制方案，以快制胜，原料和产品快进快出，不留库存，有效规避了原材料涨价和产品降价的风险。据悉，去年金浦集团实现利税5.5亿元。 
    一季度销售增长12.8% 
    金浦集团拥有南京石化、钟山化工等10多家子公司，形成了氯碱、聚氨酯、合成树脂等多个产业链。面对金融危机，金浦集团制定了原料快进产品快出的营销策略，产品不留库存，虽然企业所需的原材料价格上涨了，生产的产品在金融危机中降价了，但金浦集团的销售收入并没有受到影响。去年下半年，金浦集团的主导产品之一聚丙烯从每吨17000元降到了6000元，但产品快出保持零库存的战略，使金浦去年仍实现工业产品销售收入66亿元，比2007年增长了10%。
    金融危机逼出来的“快”字营销逐渐形成金浦的营销理念，也带来了今年的销售好形势。1至3月份，集团完成工业产品总吨位24.7万吨，实现工业产品销售收入21.37亿元，同比增长12.8%，环比增长3.8%。
    三年投入75.8亿元技改
    去年金浦尝到了技改和新项目甜头。“今年开始，金浦开始打造相关产业链，形成石化产品上下游一体化的网状结构，提高集团整体抗风险能力，这就需要加快推进重点技改和新项目建设。”金浦集团副总裁孙诚说。从今年开始到2011年，金浦集团将投资75.8亿元，实施特种聚醚改造及连续化项目、乙丙橡胶项目等10个左右的技术改造项目。
    三年后销售收入200亿
    金浦将2011年的产品总吨位定在200万吨，销售收入目标定在200亿元。三年完成从66亿到200亿的跨越，金浦在快营销快技改的同时还细化内部管理。集团加强了企业预算管理。以往的预算都是年度预算，去年下半年金融危机蔓延，资金风险逐步加大，金浦在进行年度预算的同时，适时推出了月度预算。
    为降低资金风险，金浦对产品客户信用额度的评估更细了。客户按信用等级被分成A、B、C三类，在应收账款方面实施不同政策。对资金回笼情况及时跟踪，将资金用在技改和新产品开发这个“刀刃”上。