江汉油田盐化工总厂漂粉精海外市场实现“满堂红”

    江汉油田盐化工总厂漂粉精产品突出差异化营销策略，赢得了市场销售的“满堂红”。上半年，共销售漂粉精1.04876万吨，同比增加665.8吨，再创历史新高。
    江汉油田漂粉精产品属于外贸型商品，98%的市场在海外。国际金融危机爆发以来，海外市场开拓难度陡增。该厂积极改变营销策略，突出差异化营销，对每个子市场提供针对性的产品、服务及销售措施。由于与客户存在地域时差，营销人员实行24小时工作制，白天坚持与传统客户保持沟通联系，晚上轮流值班，利用电子邮件、MSN等方式与潜在客户进行信息沟通，进一步增强了产品在国际市场上的影响力。
    今年，江汉油田盐化工总厂漂粉精产品首次大批量进入俄罗斯、伊拉克等市场。在开拓俄罗斯市场时，他们了解到俄罗斯市场主要将漂粉精产品用于金矿企业处理废水，对漂粉精等级要求不高，于是专门为俄罗斯提供了一批价格合适、等级合格的漂粉精产品，很快打开了俄罗斯市场。目前，俄罗斯市场已销售1600吨，今年有望超过3000吨。
    盐化工总厂的漂粉精产品年设计产能达到2.5万吨，位居亚洲第一、世界第二。针对国际客户对漂粉精交货要求越来越高的实际情况，该厂积极与中远集装箱运输有限公司洽谈，达成协议，确保漂粉精产品出口运输畅通。一系列举措，使其牢牢把握漂粉精海外市场的话语权。目前，该厂漂粉精产品已先后出口到58个国家和地区。其中，在澳大利亚市场占有率在80%以上。