2009-7-31 | 在线收藏 |
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近日,记者从江西星火有机硅厂获悉,中国蓝星(集团)股份有限公司日前在江西星火有机硅厂召开定价管理项目启动会,星火厂作为中国化工集团首家试点企业,将在美国摩立特集团的指导下推行定价管理体系。
据介绍,美国摩立特集团旗下的战略定价部门有15年的历史,是全球公认的定价战略的领袖。中国化工集团公司拟通过引进摩立特定价管理的经验,帮助星火厂实现4项目标:优化现行的定价管理体系;通过定价管理实施,在12个月内实现试点业务销售和利润提升;促进定价管理技能知识转移,培育执行能力;为中国化工和蓝星集团建立优秀的定价管理示范项目。
据悉,在星火厂实施的项目工作将分3个阶段进行。第一阶段为诊断与分析,包括客户价值评估和价格执行诊断;第二阶段为定价体系设计,包括设计定价菜单和工具,制定定价政策和流程;第三阶段为培育执行能力,包括销售的组织和流程优化,培训、配套和实施。项目实施后,将使星火厂的利润提升10%。