江汉油田盐化厂采取差异化营销 漂粉精外销迎来收获
金融危机暴发以来，海外市场开拓难度陡增。江汉油田盐化工总厂积极应对市场变化，采取差异化营销，使漂粉精产品外销走过非常困难的时期，迎来收获季节。1至8月份，共出口漂粉精15363吨，同比增长20.45%，产品销售量跃居亚洲第一、世界第二。
越南、菲律宾市场在该厂漂粉精外销版图中占了近1/3。以往由于竞争激烈，客户之间利用不同的进货渠道对该厂漂粉精产品实施价格打压。为此，该厂今年在该区域选择了1至2家信誉度高、专业性强的客户，适当给予低价，进行重点培育和扶持，并对市场采取阶段性封闭保护，从根本上保证了价格的稳定。1至8月份，公司在越南的销售额同比增幅达20%。
非洲市场需求量大、价格敏感度高，该厂的钠法产品与当地钠法和印度钠法产品在此的市场竞争相当激烈。今年上半年，受金融危机影响，当地市场需求减弱，美国和印度等国企业借机大幅降低产品价格以抢占市场，该厂多个传统非洲市场的销量急剧下滑。对此，该厂及时调整价格策略，积极与长期客户结成战略同盟，不断调整投标价格，使中标比例逐步上升，逐渐恢复了非洲市场份额。
在俄罗斯，漂粉精产品的消费群多为金矿企业，他们习惯采用纯度为40%～50%的钙法漂粉精处理污水，且需求量较大。为了占领俄罗斯市场，该厂营销人员积极与金矿企业联系，主动替客户算经济账，推介纯度为65%的“超级氯”漂粉精。今年，该厂销往俄罗斯市场的漂粉精猛增到4700吨，销售量同比上升了580%。
