陕西北元营销中心投产后产品销售准备工作展开

    随着陕西北元化工集团有限公司100万吨/年聚氯乙烯循环综合利用项目一期投产临近，该公司营销中心已全面进入投产后各产品销售准备阶段。

    8月份以来，该公司营销中心在确保完成原有10万吨/年PVC装置产品销售任务的同时，专门成立了筹备小组，牵头负责营销中心和物流中心组织架构、人员编制、科室职责、管理制度、营销和物流策略方案等方面的研讨和编制，国内外产品产能、区域表观消费量和公司扩产后各产品最大日产量、储存及运输数量等数据的统计，各产品客户资源的收集与整理以及市场开发、调研、分析等工作。另外，为了尽快解决投产后液碱产量大、运距远、销售难等问题，全体营销人员努力开辟下游市场，鼓励客户在周边建片碱厂。目前，已有10家客户同意建设并初步签订了销售协议（约45万吨/年），有力保证了产品销售渠道。

    截止10月底，营销中心分别在东北、山东、天津、河北及山西地区对PVC、烧碱和液氯市场及物流海运（港口）进行了调研，初步选择PVC意向代理商6家；签署（一期25万吨/年PVC）烧碱和液氯经销合同9份；走访了山西孝义、河津4家氧化铝厂，并与其已达成初步烧碱合作意向。水泥方面，完成了在榆林地区及山西兴县、内蒙鄂尔多斯周边的市场考察，收集大小客户200余家。为了使“北元”水泥尽快占领市场，前期对外宣传是必不可少的，因此，营销中心在神木车流量大的显要路段优先选择了三个广告位置，完成了水泥销售招商墙体广告，并已取得显著效果。

    据悉，陕西北元化工集团有限公司营销中心计划11月、12月继续进行产品市场调研工作，于明年1月初步出台各产品销售运作方案，并陆续与客户签订PVC代理合同，全面做好各项准备工作，迎接扩建项目一期的顺利投产。