| 2009-11-19 | 在线收藏 |
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日前，昊华西南公司召开秋冬季营销战役动员会，公司及各经营单位纷纷提出了切实可行的营销工作目标和措施，为冲刺四季度，全面完成年度目标任务发起“营销总攻”。
一年多来，由于世界经济危机影响，全球市场持续低迷，产品价格不断下滑，包括昊华西南公司在内的众多工业企业难逃危机阴霾，市场萎缩、经营困难、效益大幅下滑成为“普遍现状”。为有效摆脱困境，昊华西南公司董事长面对经济危机和市场格局，通过深入的市场分析，决然提出“危机下的营销”理念，即：快速决策、局部突破、强势销售、风险防控、调整布局，保重弃轻、行业协调、潜质挖掘、可持续营销、效益优先、团队精神和全局观念。同时，发出了“紧急行动起来，打一场秋冬季营销攻坚战”的号召。
作为一种思维方式、运作思路、指导营销工作的思想基础，“危机下的营销”理念的提出，极大地提升和丰富了原有市场营销理念，其蕴含了极富实战特色的市场战略思想。
“秋冬季战役”是昊华西南公司全面贯彻落实“危机下的营销”理念打响的第一枪。为此，在原有基础上，一系列“战术动作”应运而生：“三盯两降四及时”（盯市场、盯客户、盯回款，降应收、降库存，及时把握信息、及时占有信息、及时报告信息、及时处理信息”）。
同时，针对四季度市场营销工作特点，公司还提出了“三提三降出效益”的目标，即：均价水平提升、资金收入提升、产销率提升；应收帐款降低、年末库存降低、老欠款降低，以效益提升保障经营的稳定，以8月份为基础，努力实现年底提升效益5%的目标。
“秋冬季营销战役”已经打响，昊华西南公司营销系统已全线出击，积极实施“危机下的营销”理念，为完成公司年度目标任务而奋力拼搏。
