河北盛华科技创新提升竞争力 培育国内品牌市场

    日前，河北盛华化工有限公司被国家选为 “应用PAS2050规范进行产品碳足迹评价调研”氯碱行业惟一的试点企业。
　　通过 “体制、科技、管理、营销”联动创新引领了品牌创新力的提升，使一个年产不足万吨的小氯碱企业发展成以盐化工为主导、碱—电结合和碱—精结合为一体的国家级高新技术企业。从名不见经传的小品牌蜕变为如今行业的一线品牌，盛华的联动创新理念功不可没。
　　科技创新提升品牌竞争力
    盛华的 “科技强企，技改活企”的发展战略成就了盛华的辉煌，该企业先后投资6亿多元，7年中连续实施了五次大规模的技术改造，使主导产品树脂、烧碱由年产8000吨扩大到20万吨，一跃跨入全国同行业经济规模行列，实现了规模的跨越。在纷繁的品牌战中，科技已经成为盛华提升自身品牌实力的秘密武器。
　　除此之外，为了延续品牌持久的核心竞争力，盛华坚持产学研结合的创新思路，积极与高等院校、研究院所建立多种形式的合作关系，进行联合攻关，共建技术开发机构，共同培养高技术人才，联合开展战略性研究开发，推动产业技术的升级换代，也保持了品牌得以延续的核心竞争力。
　　创新融资夯实品牌生存根基
    为了给企业发展提供持久稳定的资金链，盛华创造性地推出以 “贷款买股，股权抵押，盈利还贷，股权归己”的方针，并通过股份制募集、用户预付货款、员工自筹、合资合作、金融部门的支持、企业盈利注入资金、合理采购和精心施工节省部分资金、加快建设速度提前投产盈利部分资金等八个方面拓宽融资渠道，形成了多元化融资的格局，这种融资方式，既化解了投资风险，又为项目建设积累了资金，确保企业良性运转。
　　众所周知，企业生存的关键在于持久稳定的资金链，可以说这也是品牌生存的关键。然而在如何保证企业拥有稳定资金链条的问题上，许多企业往往面临融资艰难的状况。如何在融资上进行创新，从盛华融资模式上，我们也许可以得到些许启示。
　　营销与物流创新培育品牌市场
    通过制定有效的激励措施和奖励政策，可以充分发挥集体智慧和力量，提高公司产品的市场占有率；实行“全员销售”每位业务人员需深入市场前沿，挖掘新客户，开发新市场；产品售价实行 “一单一定”，以最大限度减少因市场波动对产品利润产生的负面影响；制定和完善以销售量、销售价格、回款时间和回款率4项指标为标准的业务考核制度；坚持现款交易，避免了因长期拖欠而形成呆坏账，降低承兑汇票的支付比例，保证了宽松合理的现金流，有效规避了营销风险。针对2008年底的市场低迷形势，该公司在天津建立了PVC树脂中转站，增加了集中调动功能，每吨树脂降低物流成本约90元，仅此一项每月就可节约物流成本近百万元。
　　借助营销与物流相结合的创新模式，盛华成功地培育起国内市场，为品牌发展提供了一个坚实的根据地。