齐鲁销运部改变思路抵御风险 确保烧碱平稳销售

    2009年，在金融危机的冲击下，国内烧碱市场遭受了出口不畅与内需疲软的双重打压，市场价格一路走低。齐鲁销运部改变思路，及时调整销售策略，协调国内外两个市场，确保了销售的平稳有序，为推价增效提供了有利保障。
    面对复杂多变的国际市场，该部积极协调中石化化工销售有限公司齐鲁经营部，及时捕捉市场行情，充分发挥龙口港作为烧碱储存、出口基地的作用，合理安排港口移库量，适时出口，全年累计出口烧碱8万吨。
    面对持续萎靡的国内市场，在预测烧碱市场持续处于震荡下行通道的情况下，该部严格控制销售节奏，向市场要效益，及时调整销售价格，而且调整幅度一步到位，把握商机，超前运作，把库存压至最低点，最大限度的减少了存货风险。同时，加强对用户的销售预算管理，在全面掌握用户开工率的基础上，将月度销售预算量分解到每周每日，加大销售预算的可执行力度，确保了产品出厂的有序可控。
    另一方面，在优化客户结构和区域结构上“下功夫”。该部在稳定核心用户的前提下，积极开发化工类等高附加值的下游用户。一是充分发挥自备300余台铁路槽车的作用，积极协调铁路系统，开发了山西等地具有铁路运输接卸能力的用户。截止12月份，发往山西市场的烧碱达到6万吨。二是充分发挥龙口港的储存、周转作用，加大船运比例，大力开发华南市场，全年从龙口港下海投放至华南市场的烧碱达3.8万吨。从而扩大了销售区域，提高了抵御市场风险的能力。