昊华宇航营销策略准确 产销率和资金回收率实现100%
在金融危机蔓延的2009年，昊华宇航化工有限责任公司盯市场，抓回款，使产品销得出，资金回得来，实现了产销率、资金回收率两个100%。至此，该公司已连续10年实现了“双百”目标。
去年以来，昊华宇航公司在逐步提高装置开工率的基础上，确定了“稳定大客户，不放小客户，巩固老市场，培育新市场”的营销策略，构建了较为完善、稳定的销售网络。
在烧碱销售上，昊华宇航公司利用省内及周边地区氧化铝、化纤等产业基础好、需求旺的区域优势，与中国铝业公司、三门峡开曼铝业公司等结成战略合作伙伴，签订了长期战略合作协议，仅中国铝业的年需求量就在12万吨以上，占昊华宇航目前烧碱产量的30%以上。在聚氯乙烯（PVC）销售上，昊华宇航调整了市场结构，在巩固华东市场的基础上，开发了黄河三角洲、环渤海湾经济圈等经济增长新区域。
他们还与浙江中财等规模大、实力强的大用户建立长期伙伴关系。与大连实德、安徽海螺公司等进行业务合作，使大用户的销售比例超过了30%，稳定了销售渠道。
过去，该公司与省内一些中小PVC用户的贸易，主要通过中间贸易商进行，利润空间有限。为此，他们舍弃中间环节，直接进行直销户开发。目前，直销户销售比例由29%提高到66%，省内PVC销售比例由17%提高到60%以上。在此基础上，开发了下游管件、发泡板、特种电缆等行业的20多家高端用户，销售特种树脂1700余吨，增加利润160多万元，带动了生产经营形势的全面好转。2009年实现销售收入29.9亿元，利润6058万元。
此外，昊华宇航依据客户的品牌、行业影响力、财务支付能力、法律纠纷多少等指标，优中选优，挑选那些实力强、有信誉、行业影响力大的企业，作为自己的合作对象，为客户制定完善的资料档案，并对客户进行等级评价，使经营风险得以降低。
