江苏安邦经营策略谋创新 打破首季亏损“惯例”

    　记者日前在江苏安邦电化有限公司了解到，该公司根据不同产品类别、国内外市场的差异采取了不同的营销策略，取得了可喜的经营业绩。今年前两个月实现销售收入2.3亿元，同比增长90%。从目前情况看，近年来逢首季必亏损的经营被动局面将打破。
　　该公司在年初成立了化工销售公司，统一化工产品的销售。重点提升公司产品在200千米区域市场的竞争优势，从而增加了市场份额，降低了销售成本，提高了销售利润。1至2月份，公司烧碱、液氯、三氯化磷、邻甲苯胺和环氧氯丙烷等产品的单项销售额均超过了1000万元。
　　公司重点选择具有市场潜力的杀螨剂、除草剂等农药新品种，大打品牌战。同时，针对吡蚜酮、乙烯利、硫丹等高附加值、高利润率的重点产品制定了详细的市场推广策略。目前农药产销形势乐观，主要农药品种订单已排至5月中旬。
　　公司领导带队主动“走出去”，近距离地了解和掌握国外市场信息，并发展大客户。还通过电子商务开拓对外贸易，巩固扩大了欧美市场，增加了东南亚的市场份额。