昊华宇航转变营销理念实现一季度利润同比增长

    今年以来，面对氯碱需求未出现实质性好转、原材料价格居高不下等不利因素，昊华宇航公司切实转变营销理念，由粗放型销售向细分市场转变，由整体风险防范向分级、分向预控转变。一季度，公司完成销售收入7.3亿元，实现利润1526万元，同比将分别增长59%和41%。    　　

　　昊华宇航公司按照企业的实际收益水平情况，细分目标市场。通过将省内及周边物流成本较低地区确定为高收益区，华东地区确定为一般收益区，华南及其他地区确定为低收益区。通过对市场的分析和研究，确定各区域的销售比例，提高在高收益区的产品销售量，保证一般收益区的销售量，降低或限制在低收益区的销售量，最大限度地降低了企业的经营成本。一季度，该企业在省内及周边地区（高收益区）的聚氯乙烯（PVC）销量同比增加1.3万吨，且每吨产品价格较一般收益区销售价高出150元，为企业增效195万元。    　　

　　另外，昊华宇航通过减少或取代中间商环节，提高了对中小型用户的直销比例。一季度，企业直销户的PVC销售比例从去年的66%提升至70%，直销户数超过100家，且中小直销户PVC的销量价格高出中间商或大客户100元/吨，增加利润230万元。    　　

　　为降低采购成本，昊华宇航还实施了原料采购动态管理措施，包括灵活调整区域采购量、增加低成本区域采购量、限制或杜绝高成本区域采购量。今年年初，该企业暂时放弃在山西等高价区域的电石采购，转至内蒙古、甘肃等低价区域采购，使电石采购价每吨降低了100元，企业因此使采购成本降低了130万元。