| 2010-5-20 | 在线收藏 |
|---|
金牛化工开展对标管理工作以来，销售团队立足营销实践，经过综合分析，科学制定了以产品销售价格对标为切入点的对标工作方案，带动对标管理工作全面展开，促进销售部各项工作科学发展。
销售部建立了涵盖PVC树脂、离子膜烧碱、液氯、合成盐酸四个产品的六个销售价格对标体系。认真细致、客观务实的产品销售价格对标工作科学指导了销售实践，对销售工作形成有力促进：（一）以认真研判市场、准确把握市场趋势为基础，产品定价策略进一步贴近市场，真实客观地反映了市场变化。（二）通过及时调整销售节奏、合理分配货源流向，最大程度上规避市场风险、缩小了金化产品在产量规模、产品品质、品牌影响力等方面与标杆单位的差距。（三）金化PVC树脂销售价格与标杆单位LG大沽、天津大沽等处于同一水平。（四）由于产品定位高、目标市场锁定准确、客户结构合理、销售节奏把握准确等原因，金化碱、氯、酸产品销售价格高于各标杆单位，处于区域间同行业领先地位。
金化销售部在重点突出产品销售价格对标的基础上，将全面认真分析比对标杆单位在营销政策制定、目标市场构成、销售渠道选择、产品品牌建设、市场趋势研判、销售节奏把握、客户服务支持等方面的优劣之处，找出自身工作的差距和不足，以此为基础，进一步制定改进措施，优化营销政策，实现科学经营，确保公司经济效益最大化。
（金牛化工销售部供稿）
