| 2014-6-27 | 在线收藏 |
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6月19日10时，沈阳化工股份有限公司一间普通的办公室里，所有人的目光聚焦在一台笔记本电脑的屏幕上，一场无声的博弈正在进行。
这是沈阳化工第三次以竞买交易的形式，在渤海商品交易所电商平台上销售燃料油。自5月28日起，他们已经顺利完成两次竞买交易，竞买溢价从10元/吨迅速提升到280元/吨。这一次，他们期待更大的突破。
电脑屏幕快速更新着卖家给出的价格，30多分钟后，出价最终定格在5710元。这一成交价格实现溢价460元/吨，也创造了公司近年燃料油售价新高。沈阳化工电子商务起步不到一个月，累计线上销售燃料油5500吨，实现收入2974.5万元。
一直以来，因生产、运输等特定要求所限，化工行业都处于电商大潮的边缘。沈阳化工的决策者凭借对市场的深入了解和对形势的准确判断，提前布局，试水电商。“以往，我们的燃料油都是采用招标形式销售，每月举行2-3次公开招标会，各下游企业客户需要按时赶到企业，通过招标购买。这种形式弥补了定向销售的缺陷，但还是不够便捷，辐射用户的数量有限。”沈阳化工股份有限公司总经理孙泽胜介绍，今年电子商务工作启动后，沈阳化工决定将燃料油作为公司首个电商交易产品，利用渤海商品交易所这一平台，实现燃料油的方便、快捷交易，吸引更多高端客户，以提高溢价幅度。
令沈化人兴奋的是，燃料油销售火爆，三次上线交易，每次都有2-3名新客户加入，竞买溢价一路攀升，沈化的电商交易开了个好头儿。
从调研策划到布局实施，沈化的电商之路走得谨慎却不迟疑。正如沈阳化工集团总经理、沈阳化工股份有限公司董事长王大壮所说的：“起步要稳，积累一定经验之后，要敢于大胆创新。”
6月16日，沈阳化工官方旗舰店正式上线。从销售员变成了“店小二”，30岁出头的邵丽娜和李飞既兴奋又紧张。“我们旗舰店内首批上线产品有三类12个牌号，覆盖了沈阳化工和子公司沈阳石蜡化工有限公司的主导产品。氯乙烯—醋酸共聚糊树脂是我们沈化独立研发、填补国内空白的专利产品；PVC糊树脂是‘中国名牌产品’和‘全国用户满意产品’；丙烯酸及酯产品是辽宁省名牌产品……”说起店里的产品，两个有点内向的年轻人话多了起来。
他们向记者介绍，首批上线的这些产品的质量都是业内领先的，口碑好，可以说都是公司的拳头产品。他们说自己很幸运，可以成为沈阳化工第一批电商人。对打理好沈阳化工的“一号直营店”，他们信心十足：“到年末，看我们的成果吧。”
